徐玲玲

(重庆理工大学工商管理学院，重庆 40050)

供应链合作伙伴关系研究综述

徐玲玲

(重庆理工大学工商管理学院，重庆 40050)

在现有文献的基础上叙述了供应链合作伙伴关系的形成机理，阐述了供应链合作伙伴关系的涵义，提出科学合理的合作伙伴关系应是一种定制化的关系，最后分析了合作伙伴关系的分类。

合作伙伴关系;定制化;竞争优势

在供应链概念被提出之前，企业之间的关系问题已经成为很现实的课题之一。企业之间因为业务交易的发生而彼此相关，并通过合作(Partnering)的形式来发展和维持市场的竞争优势，这已经在理论界和实业界中逐渐形成了共识(Mentzer，Min＆Zacharia，2000;Mohr＆Spekman，1994)［1－2］。如果缺乏企业之间的有效合作，供应链要成功实现物料、服务和信息顺畅流动的可能性将会非常的低(Handfield＆Nichols，2002)［3］。因此，如何有效地建立和维护企业的合作伙伴关系会成为企业发展自身竞争优势的一个重要源泉(Lambert，Knemeyer＆Gardner，2004)［4］。

一、供应链合作伙伴关系形成的机理分析

“关系(relationship)”一词也主要用于有业务交易往来的供应商与客户之间，并且假设这种交易都能给双方带来利益(Bessantetal，1994)［5］。Williamson(1975)［6］认为，交易是交易成本理论分析的基本单位，可以用资产专用性、不确定性与交易的频率来划分。交易之所以存在是因为交易的资产具有专用性。资产的专用性决定了企业是否需要交易;代理人的行为受到不确定性的影响，这些不确定性是代理人的有限理性、机会主义行为造成的，这就决定了企业是否采用相应的措施和手段来维护交易的正常进行，如合同等形式;交易的频率决定企业交易关系的存在性以及交易的频繁程度，但不能影响企业关系的紧密程度。……