李嘉诚和刘邦虽然生在不同时代，但用人理念却有异曲同工之妙。

他认为，每个人都有自己的长处和短处，好像大象食量以斗计，蚂蚁一小勺便足够。各尽所能，各得所需，以量才而用为原则；又像一部机器，假如主要的机件需要用五百匹马力去发动，虽然半匹马力与五匹马力相比是小得多，但也能发挥其一部分作用。

企业路上的失败原因很多，最常见的有三方面：一是资金，二是团队，三是运营模式。合作伙伴的选择尤显重要。

这期创富大讲堂，我们邀请到四位商界领域成功人士谈一谈他们的创业伙伴经。

万通集团董事长冯仑：团队精神贵在坚持

我们选择商业伙伴的标准，第一是价值观上要趋同，第二是能力上要互补。2000年之前，我们对伙伴的认识基本停留在资金层面上，是一种买卖关系。交易对手是过路人，合作伙伴是要一起走的，我们理解的伙伴是创业路上的同行者。

目前与我们合作时间最长的一个伙伴已有13年。彼此合作中的很多事情，甚至是资金，都不需要严格地去做手续，完全依靠商业信用。期间，我们做了一些重组，现在就变成了在股东层面上、在公司层面上的合作。因为我们过去有很多相似的经历，除了做生意，我们还在一起谈彼此感兴趣的话题，等等，双方在能力上有很大的互补性。核心创业团队成员之间，最好有互补性。这种互补，既是知识、经验、资源上的互补，也是性格、能力上的互补。

现在回过头来检讨就发现，另外还有一些伙伴必须重新审视。比如某些国营企业不是单纯的商业目标，我们应避免与这样的机构合作，没有商业唯一性，容易造成一些冲突和不协调；某些民营企业的人生态度、价值观、企业方向以及发展理念和我们不同，彼此只能成为短期的合作者。所以，对于合作伙伴的价值观、公司架构、公司理念以及运作方式要非常认真地选择。就像找对象一样，不光是外貌、金钱，还要有价值和生活形态的契合，这样才能走得久远。商业伙伴带给我们最重要的是除钱以外的价值。

同样，内部伙伴对于创业初期也很重要。创业初期，外部资源还不能聚集，这种情况下，能够发展就靠钱以外的本事了。万通集团创业初期的6个合伙人，实际上大家能力互补性很强。我比较宏观，长于统筹、包容；潘石屹对财务比较敏感，在组织内部，他就是一个把经营做得很好的人；王功权对日常经营和人的管理有经验，当时他是唯一做过法人代表和经理人的，所以我跟他合作，我当董事长，他当总经理是最合适的；易小迪的性格比较像我，有弹性，所以他当时做副总，做助理。合作成功以后即使我们分开，仍然在一起聊天，还是朋友。当然，在商业活动中必须去遵守的其他通则同样也很重要，比如诚信。

奇虎董事长、天使投资人周鸿祎：三大标准是选择要素

我第一次创业的时候没有太多的选择，伙伴就是当年一起离开方正公司的老同事。选择投资对象和合作伙伴的标准，最重要的是要有韧性。有的人有激情，但激情了三天，碰到了困难就放弃了。而有韧性持之以恒的人才能获得成功，所以这是第一位的。另外两条标准是要有开放的心态和有非常强的执行力，善于听取别人的建议，不断调整和变化，固步自封不愿意改变的团队是不会成功的；企业最终是天使还是魔鬼都在细节之中，特别是创业的公司，只有卷起袖子做事的人，才可以做好创业的企业。

进任何一家寺庙我们都会发现：首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三落四，没有管理好账务，入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖查香火时发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥勒佛负责公关，笑迎八方客，而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。

选择创业伙伴时，我们不仅要有唐太宗的心态，同时也要有佛祖的知人善用之能。合作伙伴之间最重要的是相互信任，相互尊敬。这种感觉有点像谈恋爱，而且是一场马拉松式的恋爱。因此，初期的创业伙伴最好在熟人圈子里寻找。因此，很多人选择创业伙伴通常会在配偶、亲戚、同学、同事、同好等等里面寻找。比如Google的创始人是同学关系，当当网的创始人是夫妻关系。空中网的创始人杨宁就认为寻找好的搭档，自己的经验是首先一定要互补，在很多方面都跟自己互补，而不是跟自己一样的，当然更不是相克的。

图葩网CEO朱威廉：坚忍顽强是基础

你会选择什么样的人作为自己的创业伙伴？创业，是不是自己一定要是创始人，是不是要当最高领导 ？你是当领导还是做下属？我以为一起创业的伙伴常常不是自己能够选择的，常常是看你能遇上谁了，这里就有了运气问题。

说到创业常常提起刘邦、刘备或唐僧，事实上，刘邦打天下时还不是领袖，是被萧何等伙伴推上领导岗位的；刘备也一样，关羽、张飞不是刘备选的，是关张选的刘备；孙悟空、猪八戒、沙僧都不是唐僧选的，是被如来佛派来的。

第二种情况，你就是创业的领袖，那么，理想的伙伴当然应该是在能力、知识、经验、性格等方面能与自己达到互补、能形成团队组合优势的伙伴。但问题是伙伴常常不是自己能够选择的，这时对于领袖来说，最重要的是整合现有资源的能力，如何包容、协调创业伙伴之间的关系是第一步，能否“团结一切可以团结的人，调动一切可以调动的积极因素”是创业成功的前提。我认为大多数的创业成功者都是这一类人。对于创业领袖，如果现有人才不能满足创业成功的要求，就只能引进人才了，如刘备三顾茅庐请孔明。

你是哪一类的创业领袖呢？项羽？刘邦？毛泽东？还是华盛顿？如果你是项羽型的领袖，你就必须注意了，虽然你能够“力拔山兮，气盖世”，也可以取得举世瞩目的丰功伟绩，但终归是匹夫之勇，如果碰上了刘邦型的竞争对手，那你就难免一败了，虽不至于自刎于乌江，仰天长叹则是难免的。我们可以静心自问：我能用比自己能干的人才吗？我能容忍下属跟自己唱反调吗？如果做不到，就别做领袖了，投靠刘邦做韩信吧。记得李敖有一次说过，聪明又能干的人适合于做参谋长，聪明又懒惰的适合当司令员，愚笨又懒惰的适合当士兵，愚笨又勤快的只能拉去枪毙。如果你是刘邦型的领袖，那恭贺你，你除了冒一些必要的风险，无须过太艰难的日子，就能很快成功；如果你是毛泽东，那祝福你，虽然你会千辛万苦、九死一生，但终究你能迎来胜利的曙光。

ZCOM总裁黄明明：人品好是必要条件

合作伙伴人品好是必要条件。一般选择创业伙伴需要花很长时间考察对方，但我和创办ZCOM的第一个合作伙伴只接触三天就决定了。我的第一个伙伴是北京某四合院里一位“没上过大学的高人”，他的优势是对本土用户需求的了解，同时，他也需要像我这样背景的人，能够和境外投资人沟通，所以我们一见如故，连续三天约见并彻夜长谈。

我觉得一个人身上的个性，只有真正在一起工作后才会发现，不是经过多谈几次或者考察就能够了解，更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要，如果创业合作伙伴人品有问题，公司一定走不远。让我值得欣慰的是我们四个创业合伙人，至今没有因个人利益而出现过争执。

在我整个创业期间，一直没有完全中断招募伙伴。就算是最忙的时候，依然挤出喝咖啡或喝啤酒的时间与尽可能多的人见面。周日的上午常常成为边喝咖啡边面试的好时光。对于有才华的人，我可能没有预算，但永远为他们预留了职位。我可能选择壮大现有团队，可能在收入更多的时候再推荐他们，也可能无法马上说服他们加入，但我希望他们知道我的公司，这样在到了踩油门加速前进的时候就已经有了一张我想要的人才名单。

找到有用的人才做创业伙伴，对于创业成败非常重要。但是拥有人才之后，能否将人才在组织内进行协作和使用，则更加重要，这需要找到一个能凝聚人心而有使命感的目标。马云创业的时候，从杭州到北京，几历失败，有个18人的团队不离不弃。后来连创建阿里巴巴的50万元人民币启动资金，也是这18个人一起凑出来的。他就这样认为：“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在一个企业家底下容易得多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”