文｜本刊编辑整理

IB记者：今年，大唐电信举办了一系列渠道推介活动。能否请您介绍一下大唐电信如何看待渠道建设对于布线企业的意义，以及大唐电信在渠道建设方面的成功经验？另外，请您介绍下大唐电信明年在渠道建设方面将有何举措？

邓礼东：渠道是综合布线产品流向终端的必经之路，渠道是布线企业营销体系中不可缺少的重要环节。有句话说得好：“得渠道者，得天下”。在渠道为王的时代，渠道建设对于布线企业的意义可想而知。

今年我们在广州、厦门、合肥、汕头等地举办了系列渠道推介会，目的就是帮助当地代理商拓展区域市场，促进区域渠道迅速发展壮大。大唐电信综合布线经过多年的发展，初步形成了覆盖全国30个省市的60余家分销代理商的完善渠道分销网络。

在渠道建设方面有一点感悟和大家交流。一方面是渠道架构，在渠道激烈竞争的今天，扁平的、更少层级的渠道体系更有利于提高反应速度和市场竞争力；另一方面是渠道质量，近年来随着大唐电信品牌影响力的不断提高，代理商数量也大大增加，在这种情况下我们采取优胜劣汰的渠道精简措施，将全国划分为A、B、C三级市场，建立严格的代理商准入、考核制度，筛选更加有实力、诚信合作的分销合作伙伴。

2012年我们在渠道建设方面仍然坚持上述策略，加大资源投入，开展区域渠道市场的、面向行业应用的渠道推广活动，努力推动大唐电信综合布线品牌再上新台阶。……