□ 潘开兴

在东汉末年军阀割据、群雄逐鹿的烽火岁月里，袁绍与曹操的角逐格外引人注目。面对军事实力强大的袁绍集团，曹操问策于谋士荀彧和郭嘉。荀、郭回答说，“今绍（袁绍，下同）有十败，公（曹操，下同）有十胜，绍虽强，无能为也”，袁绍虽然暂时强大，但最终必为曹操所打败。这便是东汉史上著名的“十胜十败论”。

“读史可以明智”。这则故事虽距今已有一千八百多年之久，但今日仔细品来依然余香绵绵，令人回味无穷。其无论对于我们个人修养还是对于企业工作，都具有重要的启迪和借鉴价值。

现对“十胜十败论”之要点简述如下：

其一，“绍繁礼多仪，公体任自然，此道胜也”。这是在行事风格和作风上袁绍之劣势、曹操之优势。

其二，“绍以逆动，公奉顺以率天下，此义胜也”。这是在道义上袁绍之劣势、曹操之优势。

其三，“桓灵以来，政失于宽，绍以宽济宽，故不摄；公纠之以猛，上下知制，此治胜也”。这是在治理国家和管理社会上袁绍之劣势、曹操之优势。

其四，“绍外宽内忌，用人疑之，所用唯亲戚子弟；公外易简而内机敏，用人无疑，唯才所宜，不间远近，此度胜也”。这是在用人和度量上袁绍之劣势、曹操之优势。

其五，“绍多谋而少决，失在后事；公得策辄行，应变无穷，此谋胜也”。这是在谋略上袁绍之劣势、曹操之优势。

其六，“绍高议揖让以收名誉，士之好言饰外者皆归之；公以至心待人，不为虚美，士之忠正远见而有实者皆愿为用，此德胜也”。这是在德性上袁绍之劣势、曹操之优势。

其七，“绍见人饥寒，恤念之，形于颜色，其所不见，虑或不及；公于目前小事，时有所忽，至于大事，与四海接，恩之所及，皆过其望。虽所不见，虑无不周，此仁胜也”。这是在仁政上袁绍之劣势、曹操之优势。

其八，“绍大臣争权，谗言惑乱；公御下以道，浸润不行，此明胜也”。这是在明察和治内上袁绍之劣势、曹操之优势。

其九，“绍是非不可知，公所是进之以礼，所不是正之以法。此文胜也”。这是在文治上袁绍之劣势，曹操之优势。

其十，“绍好为虚势，不知兵要；公以少克众，用兵如神，军人恃之，敌人畏之，此武胜也”。这是在军事上袁绍之劣势、曹操之优势。

荀彧、郭嘉基于上述分析，得出了曹操必胜、袁绍必败之论断。果不其然，在荀、郭作出该结论三年之后即公元200年，官渡一战，曹操大败袁绍，为统一北方乃至统一全国初步奠定了基础。

“十胜十败论”对于今天的我们有什么启迪及借鉴价值呢？一言以蔽之：素质决高下，成败在自身。事业的兴衰成败关键取决于领导者、决策者的自身素质和作风，领导者、决策者不能不把强化素质、端正作风提到十分重要的位置。具体而言，主要有以下几个方面。

赵天奇 作

启迪之一：提倡崇礼尚仪，摒弃繁文缛节。崇礼尚仪是中华民族优良传统和先进文化的重要内容。作为国家经济支柱的国有企业，应该带头传承和弘扬，但凡事都要讲适度、讲实用，超出适度实用的界限便有陷入形式主义的危险，便要犯袁绍“繁礼多仪”的错误。因此，在实际工作中应该崇礼尚仪，一切为正常交往所需要的礼仪、礼节必须讲，一切为工作所需要的好形式必须要。但是一切脱离实际、于事无补的繁文缛节和华而不实的形式主义的东西则坚决不能要，因为这些东西有百害而无一利,既影响工作效率又劳民伤财。在加强国有企业领导班子和领导干部作风建设中，应始终把反对形式主义、文牍主义和官僚主义作为重要内容。

启迪之二：坚持以人为本，搞好民心工程。袁、曹之争的历史经验昭示我们：得人心者得天下，失人心者失天下。曹操之所以打败袁绍，在于他某种程度上对老百姓施以仁政，赢得了民心。今天要搞好国有企业也情同此理，即必须首先赢得广大职工之心，这是企业和谐稳定和持续发展之本。要搞好国有企业，必须全心全意依靠广大职工，必须尊重广大职工的主人翁地位，必须代表广大职工的利益，必须充分反映广大职工的愿望和心声，必须妥善解决广大职工的诉求和实际问题，必须充分发挥广大职工的积极性和创造力，同时要统筹协调好各个层面的利益关系。以人为本、全心全意依靠广大职工，不能只是说在嘴上、写在纸上、贴在墙上、提到会上、挂到网上，而要真心诚意、重诺守信、身体力行，以实实在在的效果让职工群众心悦诚服。

启迪之三：研究经济规律，善于灵活应变。曹操所以打败袁绍，在于他顺应历史潮流，了解战争规律，熟悉军事斗争艺术，善于根据形势变化灵活应对和采取正确的战略战术。商场如战场，深入研究和掌握企业运作规律，不囿成规、灵活应变是企业的制胜之道。国有企业要想在竞争异常激烈的环境中站稳脚跟并成为强者，高层领导者必须像军队的高级将领一样进入战争状态，必须冷静应对企业面临的新形势、新环境，必须深入研究新形势下市场经济及企业的内在规律，必须深入研究自己和竞争对手的优势和劣势，必须努力学习掌握新知识、新技术、新理论、新理念，必须大力提升驾驭全局的领导能力和掌握发展企业的真本领。同时，要勇于探索、大胆实践企业经营理念、经营模式、发展方式、体制机制以及引才聚才用才等方面的改革创新，使企业永葆青春活力，打造百年老店。

启迪之四：开阔胸襟视野，善于识才用才。曹操有个突出的长处，就是爱才惜才，而且善于识才用才。他胸襟宽广，用人不论亲疏远近，秉持唯才是举，从而将一大批具有文韬武略的贤达俊杰聚集于旗下，这是曹操战胜袁绍的关键。国有企业领导干部特别是主要领导，应该认真剖析自己。第一，是否有开阔的胸襟，切忌像袁绍一样小肚鸡肠、嫉贤妒能，生怕下属超过自己而埋没、压制和打击人才。第二，能否拓宽选人用人视野。应坚持五湖四海，切忌拉山头、闹宗派，搞亲亲疏疏、团团伙伙，尤其要努力突破亲情、人情、友情等狭隘怪圈的束缚，把党任人唯贤的干部路线和德才兼备、以德为先的选才用才标准落到实处，要时刻警惕被亲戚、朋友、同学、同乡等“圈子”里的人包围而湮灭了良知，迷失了自我，践踏了公正。第三，是否善于识才更要善于用才。善于用才的关键是“唯才所宜”，即扬长补短，“把合适的人安排到合适的岗位上”，最大限度地发挥各类人才的优势和强项。

启迪之五：崇尚埋头实干，坚决反对空谈。袁绍大败于曹操的一个重要原因，就是夸夸其谈、沽名钓誉，治军治民决策施政严重脱离实际。“空谈误国，实干兴邦”，这条古训必须时刻铭记。搞好国有企业最需要的是扎扎实实、埋头苦干，最忌讳的是搞花架子、只说不干。要搞好国有企业，必须坚持和发扬实事求是、求真务实、脚踏实地的工作作风，坚决反对脱离实际、脱离群众、华而不实的不良作风。要崇尚埋头实干，坚决反对空谈。各级干部特别是领导干部，应把心思和精力放在企业和谐稳定和科学发展上，放在广大职工群众的所想所需所急所盼上，而不应放在个人名利的小算盘上，更不要整天忙忙碌碌、飘来飘去“作秀”、“造势”。要高度警惕虚荣美誉之诱惑，学习和磨练清醒冷静、淡泊淡定的真功夫。因为真正的威望和荣誉不是跑来要来的，不是煞费苦心“秀”出来、“造”出来的，也不是少数人标榜和吹捧出来的，而是干出来的，是广大职工群众发自内心的钦佩凝结而成的。金碑银碑比不上老百姓的口碑。那些“秀”出来、“造”出来、“吹”出来的东西是经不起历史检验的。

启迪之六：坚持从严治企，科学规范运作。严是爱，宽是害。袁绍惨败的一个严重教训就是“以宽济宽”，治政不严、治军不严、治下属不严。这个教训给予我们的启示极其深刻：我们一些企业搞不好，经济效益上不去，安全事故不断，少数干部违法乱纪甚至犯罪，一个很重要的原因就是教育和监督管理不严，规章制度不健全或执行不严不力。企业要发展，就必须从严治企，从严治班子，从严带队伍，从严教育管理干部职工。要在广大干部职工中旗帜鲜明地弘扬正气，坚决反对歪风邪气。各级领导干部特别是高层领导干部，要学习曹公以猛政治乱世的气魄，坚持原则，敢于碰硬，敢于承担责任，不怕得罪人。同时，要健全制度，定立规矩，规范程序，使企业能够在科学规范的法制轨道上运行。

启迪之七：善于抓住机遇，快速果断决策。兵贵神速是打仗的显著特点。速者胜，缓者败；勇者胜，怯者败。在不少情况下，战争胜负即取决于分秒之间。袁绍大败于曹操的一个重要原因就是他“多谋而少决”，该果断决策时顾虑重重，犹豫不决，贻误了战机。今天的商场与过去的战场有许多相似，市场瞬息万变，商机稍纵即逝。这就要求企业领导者、决策者要善于捕捉商机，快速反应、快速应变、果断决策，切忌前怕狼后怕虎左顾右盼，不要总是研究来研究去不作决断。优柔寡断、决策迟缓有两大成因：一是对需要决策的事情看不透、拿不准、心中无数，担心决策失误。二是受到利益、人情等关系的羁绊而有所顾忌。前者需要提高分析判断和把握全局的能力来解决，后者需要增强责任心、事业心来解决。作决策应该抓住事物的本质和主流，主要看解决问题的大方向和基本趋势及其基本条件，有基本把握即可下决心，而不必苛求对所有细枝末节全都弄得一清二楚再决定，不能奢望解决问题有百分之百的把握才决策。因为等到有百分之百把握的时候，很可能商机早已无情地逝去，制高点早已被竞争对手抢占。其结果，决策、方案虽是百分之百完美，但收获的果实却只有百分之几甚至是零。