深度营销模式最终落地的标志是完成精细化、专业化运作的组织改造。这种组织改造说表象点儿是组织职能和业务流程的重构；说深入点儿是看似有点虚的企业文化重塑；说直接点儿就是营销队伍再造。营销模式改变要求营销干部和员工的工作内容和行为发生改变，那么，如何有效地改变呢？

俗话说“吃什么补什么”，营销管理也是一样，要求什么就考核什么，没有考核就等于没有要求。很多企业深度营销模式做不到位、不持久，绩效考核不到位是重要原因之一。绩效考核不到位主要有两个方面问题：一是绩效指标选择不合适，绩效指标设定标准不合理；二是绩效过程检核不到位，绩效考评结果不公正。笔者将分两篇文章阐述这个问题，本文先讲关于绩效指标的选择和设计问题。

绩效指标的选择和设定常见的问题

绩效指标设定是绩效管理最源头、最关键的环节。绩效考核指标设定向上要承接基于深度营销模式的营销计划及预算、营销管控体系的要求，向下要保证绩效考评的可执行性。脱离这两个基本点，不仅绩效考核会失效，也注定达不到深度营销模式的状态。

1.指标选择不适合，与模式要求脱节，甚至难以考核执行

绩效考核指标选择不适合，与模式要求脱节主要有三种表现：

第一，指标过于单一，甚至只有销售财务指标，没有精耕细作的市场建设指标。这种情况最典型的表现就是只有回款和发货指标，其他一概不管。……