上海亚大塑料制品有限公司 常维勇

供应商是指那些向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。企业要维持正常生产，就必须要有一批可靠的供应商为企业提供各种各样的物资供应，因此供应商对企业的物资供应起着非常重要的作用。

在过去传统的采购中，供应价格与质量被视作是企业进行供应商管理的核心内容。而这两个方面往往不相兼顾，要么采购成本过高，要么质量不好。在许多企业中采购价格经常成为供应商管理的唯一标准，并采取公开招标、更换供应商、谈判车轮战、延长付款期等等手段来促使供应商降价，造成了采购企业的单赢局面。虽然这些方法能够起到一定的降低成本的作用，但往往要为此付出质量的代价！当然也有企业说质量不好就换供应商，但是企业由于物资质量问题已造成的后果是无法弥补的。像这种以价格为目标的采购模式，已经越来越不符合如今的市场环境了。而单纯以质量优先，不计采购价格的采购方式，虽然不会因为质量问题而造成企业的损失，但是过高的采购成本会增加企业的运行成本，长期以来企业往往不堪重负。

在当今市场经济下企业与供应商的关系发生战略性的变化，供应商管理的内容远远超出质量与价格的范围，已经从传统的非合作性竞争走向合作性竞争，在更紧密的共同利益联系下，实现双赢的局面。……