□文/阴芳子

一、引言

近年来，随着世界范围内产业集群的迅速发展，对于产业集群的研究已经成为学术界和区域管理者关注的重点。在产业集群中占有重要地位的中小企业，它的成长与发展对于一个集群、一个地区甚至于一个国家都会产生极大的影响。因此，本文以福建晋江市鞋业产业集群为例，在综合分析该集群营销问题的基础上，提出了相应的营销对策。

二、相关文献回顾

在一个具有空间属性的产业集群中，空间消费者除了包括现有的市场主体以外，还应该包括潜在的进入者，旨在为产业的发展提供各种所需要素（卢长宝2009）。而产业集群营销的目的就在于创造一种空间聚集力，来吸引潜在的空间消费者。这种空间吸引力主要是来自于集群品牌的品牌效应。

目前，国内外研究学者还未能给出集群品牌的确切定义。Rainisto（2001）认为“区域品牌是一个地区的附加吸引力，塑造区域品牌的核心问题是构建区域品牌识别”，从中我们可以相继得出集群品牌的特征。

建立了形象良好的集群品牌，不仅对集群自身而言，增加了其区域影响力，对群内企业而言，则会产生极大的外部经济性。具体说来:第一，集群品牌促进了集群的空间引力的提高。良好的集群品牌和形象会强化集群在吸引风险资本、技术人才、咨询机构等各种市场主体的能力，使整个集群的组织系统更加完善，服务功能更加凸显（卢长宝2009、孙丽辉等2009）；第二，集群品牌会产生显著的“晕轮效应”，辐射到群内各个企业的品牌形象中。……