吴荣梅

（淮南联合大学，安徽淮南 232038）

电子商务环境下动态定价策略分析

吴荣梅

（淮南联合大学，安徽淮南 232038）

电子商务环境下，由于定价决策因素的重大转变，导致传统的定价决策不再适用于电子商务环境，并产生了新的动态定价模式。在分析传统定价缺陷的基础上，研究了动态定价的实施基础和条件，并阐述了电子商务环境下新的动态定价模式。

电子商务；议价动态定价；拍卖式动态定价

电子商务给传统的商务方式带来了根本的变革，并且对人类的经济生活产生深远的影响，电子商务作为一种新的贸易形式，将物流、信息流、资金流和商流有效结合在一起，变为更方便、更为有效的虚拟过程。因此对电子商务产品的动态定价也就有别于传统定价策略和方法。

虽然电子商务创造了一种更为竞争的环境，消费者能掌握更充分的信息，电子商务更接近于完全市场，网上企业的销售价格应更接近产品的边际成本，但实践表明这种分析过于简单，很多部门的网上市场是广告密集型和技术密集型，并形成了一种更为集中的趋势，而消费者的价格搜索是不完全的，企业能通过提高商品差异与消费者在不同企业间的转换成本来抑制竞争，很多情况下，网上企业可以采取不同的定价策略来获取最大利润，从而避免了完全竞争所导致的利润趋于零，因此，基于电子商务的动态定价策略分析成为必要。

1 传统定价模式的缺点

（1）传统定价模式过于呆板，不够灵活

传统企业要调整价格往往需要花费较长的时间和精力，比如与分销商沟通，印制，散发性的价格目录等；……