作为电信运营商和广电运营商的重要合作伙伴，华为参与了武汉、深圳、上海等地市三网融合的试点推进。据了解，华为在各地三网融合中主要提供系统平台，同时协助电信运营商和广电运营商探索业务发展及商业运营模式。就哪些合作模式可以促进三网融合快速开展等问题，记者采访了华为公司。

“在合作和冲突中寻找切合点”

众所周知，广电运营商在内容、视频质量、用户群、牌照等方面占有优势，而电信运营商在网络、互联网出口、号码资源、和营销及业务方面占有一定优势。不过，由于在利益分配上的意见有分歧，各地电信运营商和广电运营商在开展三网融合业务中，更多是处于竞争的关系，当前在双方在国家政策推动下开始有些竞合的趋势。

实际上，华为在武汉参与了互动点播平台建设，在深圳参与了播控平台和IPTV平台建设，在上海参与了IPTV平台和手机电视平台建设，从而，积累了较为丰富的网络和业务部署经验。

针对电信运营商和广电运营商应该如何更好地合作，华为方面表示,具体的合作模式需要结合当地的实际情况来确定合作方式，有些地方电信运营商和广电运营商在历史发展中形成了互补共生的关系；有些地方因为历史原因在业务和发展上是有些重叠之处，不过总体来说，就是发挥各自优势，实现共赢。“双方在合作和冲突中找到合作切合点，探索适合本地的合作模式。”

融合视讯方案满足双方需求

从各地目前已存的合作模式看，电信运营商更多地提供网络、互联网出口、营销渠道，而广电运营商则提供内容、牌照、营销渠道。在接入网侧，电信运营商采用的基本上是ADSL、带宽有线，同时为了提供高清电视，电信运营商每年都在持续投入进行光纤到户改造。而广电运营商在网络改造方面主要分为三种，一是用CMTS 3.0，二是用EPON，另外就是最新的NGB。

对于电信运营商和广电在接入网和业务方面存在的不同需求，华为提供了融合视讯解决方案。该方案在业务侧，可以通过云的方式引入不同厂家的内容和业务，同时，也可以提供业务开发平台（SDP），使第三方在该平台上开发应用；在接入侧，可以同时支持IP网络、HFC网络、3G网络、使不同的终端用户（电视、手机、PC、手持终端等）享受同样的业务，而在业务侧和终端侧之间的管道侧，华为除了提供智能化的分发平台外（根据终端用户的网络情况选择不同的接入），还提供了视频质量监控系统，保障从服务侧到终端侧的业务质量。