海南大学三亚学院 姜英美

英中小企业市场营销渠道创新的策略研究

海南大学三亚学院 姜英美

英中小企业进入中国的时间虽然不短，但随着改革开放以后中国经济高速发展，纯本土企业越来越多，且企业竞争力也越来越强。对英中小企业来说，优势在日益减少，一边是中国国有大型企业的强大实力和市场占有率，另一边是中国中小型企业队伍的日益发展壮大，在这种夹缝中生存，要实现企业的长足发展，需要拿出新思路来谋求出路。本文认为企业可以从营销渠道上做文章，营销渠道是影响企业的市场占有率的关键因素，做好营销渠道的创新，提高企业的市场份额，实现企业的发展壮大。本文从英中小企业的传统营销渠道的现状出发，分析出传统营销渠道的弊端，并对此提出了应对之策。

英中小企业 营销渠道 经销商 创新

1 英中小企业传统营销渠道的现状及其弊端

英中小企业进入中国发展，首先需要一段适应期，就是我们常说的入乡随俗，将在英国的那一套照搬照套显然会出现水土不服的现象，是不可行的。现在在中国的中英合资企业在营销方式基本是在遵循中国国情的情况下，仿照中国的传统营销渠道进行营销的。这种传统的营销渠道的应用，虽说没有出现水土不服的现象，但弊端也慢慢显现出来。

传统的营销渠道是呈金字塔的形式的，产品经厂家出场后，中间要经过总经销商，二级、三级甚至四级、五级的批发商才会到达消费者手中。……