陈艳秋、贾晓敏、舒岚/文

浅析国际市场差异化营销

陈艳秋、贾晓敏、舒岚/文

随着经济全球化和贸易国际化，尤其目前世界经济疲软，各国经济复苏缓慢，使得各企业在国际市场的竞争越来越激烈，白热化。波特教授将竞争优势的来源总结成三个方面：差异化、集中化、低成本，而差异化无疑是竞争优势最重要的来源，集中化和低成本也有利于差异化的形成，集中化、低成本的优势很大成分上是通过差异化来发生作用。如何能在激烈的国际市场竞争中取胜，就不得不提到国际市场营销策略，不得不提到市场差异战略。

国际市场营销差异化概述

国际市场营销差异化定义

国际市场营销（International marketing）是指商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程。国际市场营销要在一国以上的不熟悉的营销环境（包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境）中开展，所面临的环境非常复杂多变。即各区域国际市场区域的消费者的收入水平、消费习惯、消费特点、购买行为等市场消费要素不同，因而，构成了各个差异市场的特有消费需求。为了满足这种需求，必须采取相应的市场营销组合，实施相应的市场营销战略与策略。

国际市场营销差异化表现

在产品策略方面，要考虑当地的文化心理、消费习惯等。在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。……