崔琪、刘鑫/文

（作者：崔琪，单位：中国矿业大学管理学院；刘鑫，单位：中国矿业大学管理学院）

经济全球化环境下，中国零售市场巨大的发展潜力吸引了众多外来品牌的瓜分。家乐福、沃尔玛等在中国消费品零售行业迅速扩张，几近垄断市场。然而，家电零售巨鳄百思买电器却意外水土不服，转变扩张战略，大力支持全资并购的国内排名第四的五星电器角逐中国市场。至此，家电零售连锁行业形成国美、苏宁双寡头垄断的竞争局面。

百思买自有品牌经营店的全面关闭，作为中国企业市场保卫战胜利的里程碑，引起热议。本文通过行业背景分析及商业模式对比，研究其发展趋势并提出下一步经营战略选择。

行业背景分析

中国特色的家电连锁市场很大程度上受到中国特色的家电环境影响。作为全球最大的家电生产国，制造商们之间的竞争远远高于全球任何一个国家。与此同时，由于没有掌握家电制造的核心技术，也就使得价格因素成为了家电品牌成败的关键。这样的竞争格局，使得家电品牌制造商们对渠道和市场过分依赖，导致连锁市场压榨供应商的行为成为“致富之道”。

凭借对供应商渠道的掌控，国内企业国美、苏宁、永乐在众多家电连锁市场中脱颖而出，形成三足鼎立的竞争格局。2006年，百思买自营店高调进入北京市场，引领了一种新的商业模式。

商业模式对比

价值取向不同

百思买一直坚持提高单店销售利润。事实证明，该举动目前在中国市场不可取。……