重庆工程职业技术学院财经与贸易学院 曾艳

导入深度营销 推动渠道变革

重庆工程职业技术学院财经与贸易学院 曾艳

为达成企业与顾客的深度沟通，深度营销注重核心市场、重要经销商、终端网点和客户顾问等相互作用的四大渠道核心要素的配合和促进。然而很多企业在导入深度营销模式之前，渠道建设大都是传统的方式，如何在导入深度营销模式的同时，推动渠道改革，建立起高效的渠道系统，值得研究和深思。

深度营销 渠道变革 终端网点 客户顾问

深度营销，是建立在互联网基础上，以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。为达成企业与顾客的深度沟通，深度营销注重核心市场、重要经销商、终端网点和客户顾问等相互作用的四大渠道核心要素的配合和促进。然而很多企业在导入深度营销模式之前，渠道建设大都是传统的方式，如何在导入深度营销模式的同时，推动渠道变革，建立起高效的渠道系统,是值得探讨的。

1 深度营销模式下的四大渠道要素

经研究表明，深度营销是基于中国特殊国情的一种营销模式,强调营销运作中的自主性以及“推力”、“拉力”的有机结合,既有高瞻的营销战略的制定，同时还要兼顾营销策略的落地,使营销策略具备针对性、准确性和动态性。而整个深度营销最根本的核心就是强调市场操作的扁平化、精细化和执行力度，强调终端的地位和资源运用的效率。……