文|山东蓬莱市经济和信息化局 韩永奇

一场秋雨一场寒，随着天气的逐渐转冷，农药市场也渐渐凉了下来。日前，走访了几个颇有代表性的农药企业和市场经销商，从现状来看，厂家和商家冷冷清清，旺季畅销的局面不见了，火热的农药市场渐渐地凉了下来。面对农药市场淡季的不利环境，面对产品销售不畅与资金周转困难的局面，企业和经销商又该如何利用市场淡季，走在市场的前列？笔者为此深入几家农资企业进行调研，在目前淡季市场环境下，更应进行营销方面的超越和创新，紧贴淡季市场特点，以变制变。为此，农资企业淡季营销工作必须实现五大超越：

思想超越，实现从旺季到淡季营销观念转变

面临销售淡季，生产和经销企业最容易滋生懈怠情绪，而此时更应当从观念上进行更新。现代营销理论认为，观念创新是市场营销的重要前提，也就是说，企业在探索淡季营销方式之前必须先改变淡季观念，有做旺淡季市场的意识。所谓的淡季，在有些企业看来就是目标顾客暂时不再需要企业的产品，市场开发力度也相应减少，这直接导致销售业绩愈来愈低。企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。在淡季，各竞争品牌的市场攻势、市场营销工作减弱，新的销售政策还未公布，渠道也处于观望态度，这为企业淡季推出新产品创造了机会。二是树立“淡季不淡”的思想，强化促销服务手段，稳定开辟销售渠道和网络。……