谢菁 辛冬妹

（宜春日报社，江西宜春 336000）

搭建大平台创造大经营
——宜春日报社以活动促经营的实践

谢菁 辛冬妹

（宜春日报社，江西宜春 336000）

在新媒介环境下，纸质媒体受到的冲击，在广告经营数据上得到明显体现。作为地市党委机关报，在经济欠发达区域环境影响下，广告经营的难度日益加剧。转变办报理念，创新经营方式，抢占有效的客户市场，是地市党报保存生存实力、拓展生存空间的重要策略。近年来，宜春日报社以党报资源为依托，以活动策划为核心，主打活动经济牌，广告经营收入连续四年实现增长目标。尤其是2008年，在全球性金融危机影响的大环境下，宜春日报社广告经营收入创历史最好水平，实现了报社广告收入历史性突破。

宜春市有530万人口，是一个经济欠发达的内陆中等城市。受经济发展氛围等因素的影响，表现在报纸广告经营中的影响是：商业广告氛围不浓，企业投放到报纸的广告量少。尤其是一些知名企业，选择党报投放广告的热情不高。如四特集团和仁和药业集团，在全国都是很有影响的企业，在省外媒体投放广告量很大，可近几年投放到《宜春日报》的广告非常少。在这种情况下，宜春日报社经营部门另辟蹊径，抓住活动策划这个“活力因子”，把握客户市场的脉搏，激活广告核心要素，实现了报业广告经营与广告客户的合作双赢。

促销活动搭台，做大行业品牌广告份额

在大报业经营的环境下，以报社资源为依托，整合行业品牌资源，搭建营销平台，实现报业广告经营与产品销售双赢的目标，这种促销活动越来越得到地市党报的重视。……