□ 文/李保广 王贵振 刘和平 章辉娟

根据市场变化，委内瑞拉项目部及时调整经营战略，西部项目在短短几年内取得了突破性发展，市场占有率由零增加到35%。

委内瑞拉西部项目是渤海钻探工程有限公司委内瑞拉项目部为委内瑞拉国家石油公司（PDVSA）西部油田提供修井服务的项目。委内瑞拉项目部通过认真分析西部市场及时调整经营战略，西部项目在短短几年内取得了突破性发展，市场占有率由零增加到35%，产值和利润逐年增加，实现了西部项目的规模化经营，取得了好的经济和社会效益。

西部项目的发展背景

委内瑞拉国家石油公司（PETROL EO DE VENEZUELA S.A.简称PDVSA）是一家跨国能源公司，是委内瑞拉最大的国有企业，其石油服务市场分为3大区域：PDVSA东部油田，PDVSA西部油田和PDVSA中南部油田。PDVSA东部修井市场饱和，发展受到限制；西部修井市场需求强劲，发展空间大，对修井机有广泛的需求。

根据市场变化，委内瑞拉项目部及时调整经营战略。项目部按照西部市场对钻修机的需求，在认真研究分析市场的基础上，将经营战略调整为：“稳定东部，发展西部，有序拓展相关服务市场”，将修井机逐步向西部市场转移。东部市场保留大部分钻机和少量的修井机，西部市场以修井作业为主。同时，择机稳步开发PDVSA西部油区的录井、固井、定向井等服务市场。经过精心运作，克服种种困难，2007年委内瑞拉项目部成功开辟了PDVSA 西部市场，为之后的发展迈出了坚实的一步。

西部项目的主要做法

按照“稳定东部，发展西部，有序拓展相关服务市场”的经营战略，成立了西部项目组，对西部市场实施项目管理，对项目负责人进行充分授权，提高项目的运作速度。……