□文/邱恒明

“融合”之迷CEO的困惑

The CEO Puzzled of Differentiation or Integration

□文/邱恒明

首创出定位、营销战、聚焦等系列经典思想之后，艾·里斯的营销理论到达了巅峰，在自称为“我最重要的一本著作”的《品牌的起源》一书中，他指出，营销和创建品牌的法则隐喻于生物学的奠基之作《物种起源》，《物种起源》为品牌的建立提供了最好的模型——分化法则。《品牌的起源》重新定义了品牌以及品牌创建的哲学和方法，使品牌创建的过程成为一门科学、成为商业的一部分，是为营销领域经典之作。

把“融合”概念拉下马

艾·里斯认为，融合是主流思维，但它错了。达尔文曾这样描述：“生物的构造、习性以及体质越分歧，则这个地区所能维持的生物就越多，所以，在任何一个物种的后代变异过程中，以及在一切物种增加个体数目的不断斗争中，后代如果变得越分歧，它们在生存斗争中的成功机率就越大。

但我们的心智寻找走向中间地带的借口，我们不能容忍古怪或不寻常的想法，在公司战略规划中，好像都不自觉地就采用了“融合”战略。

许多专家是融合概念的鼓吹者，大企业的CEO们是融合战略的践行者。阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》中说，如今我们又一次向后融合挺进，这一次是以超级加速的速度；《大趋势》一直以来的观点是：所有东西最终都会走到一起。这将创造出我们耳闻已久的电信革命；宽带领域的先驱约翰·马龙认为，媒体、电脑和电信正在融合成一个价值亿万美元的全球信息产业；微软公司的缔造者比尔·盖茨坚信，个人电脑和消费电子产品的市场融合是一个巨大的契机。……