文 / 雷永军 北京普天盛道企业策划机构

淡季做品牌，旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了，大家八仙过海，各显神通，一时间硝烟四起，但是哪一种推广手段更为直接、更为有效呢？对营销一线的团队来说，短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。

1 折价促销的分类

所谓“折价”，是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式促进销售。折价促销可以分为以下几类：直接折价、附加赠送和套餐折扣3 类。

有人认为折价促销可增强消费者对产品的关注度，提高短期销量也有立竿见影的效果。也有一些营销人员认为，“折价”对品牌具有极大的杀伤力，对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。我们深入了解一下这3 种促销方式的优缺点，然后再下结论。

1.1 直接折价

“原价8元，现售6元”、“九折优惠”、“八折特价”，这些方式都是直接形式的折价促销，消费者可以一目了然地知道本商品究竟便宜了多少。

1.1.1 直接折价的优点

“直接折价”最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。特别对于日用消费品来说，由于购买频率较高，因此价格是影响消费者购买的主要因素之一。某些地区（如上海）的消费者对于比较“花哨”、复杂的促销活动持较怀疑态度（怀疑举办者的可信度，怀疑自己的运气），有时候只有实打实的折价优惠才能打动他们。

大多数折价促销在销售点上都能强烈吸引消费者的注意，并能够增强其购买欲。……