本刊记者 ■ 鹏飞

11月28日，来自中国山东临沂的太阳能热水器企业——山东京普太阳能科技有限公司召开了2011年经销商大会，开创了我国太阳能热利用企业年会在人民大会堂召开的先河。

“把年会开到人民大会堂去”

11月28日上午，数十辆大巴有序停放在人民大会堂东门外广场，近千名来自全国各地的京普优秀经销商聚集在人民大会堂前，翘首期盼等待参加“首届中国太阳能市场发展高峰论坛暨京普太阳能优秀经销商经验交流会”。场面俨然像参加“全国人民代表大会”一般，别有一番风景。

为何如此高调？面对笔者的疑问，京普董事长吴淑宽说：“2011年，面对银根紧缩、原材料价格上涨、人工成本高企、利好政策结束等因素的影响，我国太阳能热利用行业增速呈现放缓趋势，行业面临洗牌的挑战。我们正视这样的现实，但我们有多年积淀的基础，有信心克服困难。把经销商年会移到北京人民大会堂来开，虽然会议费用增加了不少，但我们的目的在于提振经销商的士气，团结一致，凝聚力量，向全体经销商传达京普公司做大做强的决心，为来年市场营销打好基础。”

历经十六个春秋，京普在掌舵者吴淑宽的领导下，从一个小厂发展成为拥有10000平方米生产厂房，太阳能热水器年产量达到40万台，年销售额过亿元的企业，实现了华丽蜕变。在诸多业内企业信心不足之时，京普在我国太阳能行业喊出了自己最响亮的口号：“把年会开到人民大会堂去”，并付诸于行动。“在压力中谋发展，在困难中求突破，是我们京普人的特质。”吴淑宽如是说。上午会议结束后，参会经销商集体参观故宫；晚上，他们移师京西宾馆继续开会。

品牌定位，营销创新

在吴淑宽的名片上，笔者看到“专为儿童设计”几个字，不明就里，遂向其求解。他表示，“专为儿童设计”是京普的特定品牌定位，即从最小、最需要呵护的消费者——从儿童的使用体验出发，保证其舒适安全洗浴，成年人洗浴自然更有保障。具体讲，产品在确保太阳能热水器其他优良性能的前提下，还采用专利活水芯技术和防过热过冷技术，确保洗浴健康与安全。2011年，公司依靠科技促发展，不断推陈出新，使产品在市场上保持了旺盛的生命力，在去年获得9项发明专利的基础上，今年又获得了12项发明专利，科技实力进一步增强。

除了高质量的产品外，京普发展壮大与其精准定位、服务至上的高超营销战术密不可分。在会上，京普营销公司总经理张卫书以其独创的“猎犬行销法”为核心，为经销商传授了四大秘诀和五大核心推销技巧。张卫书澎湃激昂长达一个多小时的营销“头脑风暴”，调动了会场气氛，把会议推向高潮。

多年来，京普一直致力于营销创新，始终走在角逐市场的最前线，招商会、联动会和直销会，一个都不少，尤其是直销会，近年来京普投入大量人力、物力、财力在全国各地全面开展。其中，河北是比较成功的区域，收获颇丰。京普在营销方面不断创新，自2010年开创了直销会后，便形成了“三会”合一的营销新模式，三会可以同时举行，又可以选择其中两会并行。

京普太阳能在过去一年激烈的市场竞争中，发挥自己的优势，采取灵活的营销策略，积极开拓市场，京普品牌不断得到巩固和发展，尤其是京普“专为儿童设计”的品牌定位，符合客户消费理念，满足了大众的情感需求，在整个行业不很景气的情况下，京普太阳能却逆势增长，产销两旺，年产量和年销售额同比增长32%和28%。

以诚立信，再添荣耀

自创建之初，京普就一直秉承诚信经营的原则，不管是对客户、经销商还是自己的员工都以诚为本，这种诚信风格与其掌门人吴淑宽是分不开的。会上，吴淑宽在发言中强调，诚信是企业的经营之本，责任是企业的重要使命，十五年来京普坚持以人为本，诚信经营的原则，把客户和合作伙伴与公司的经营联系在一起，树立了品牌形象，提高了市场占有率。

此次会上，京普再添一项重要荣耀。中国市场学会会长、中国商品交易市场专家指导委员会主任、原国民贸易局常务副局长丁俊发向京普授予了“全国诚信经营示范企业”的荣誉称号。

继往开来，跨越发展

吴淑宽董事长在致辞中表示，在新的一年里，占地约8万平方米的京普新能源示范园已经落成，届时将建成新能源研发中心、生态建筑示范楼、京普大学、青少年太阳能科普馆、近3万平方米的生产车间，成为集产、学、研以及科普教育为一体的可再生能源示范基地。同时，公司引进了最先进的生产设备，项目投产后，产能会大幅提升，将为京普太阳能跨越式发展打下坚实的基础。同时，公司还将在太阳能热泵、太阳能热水工程等多个领域加大力度，制造高精尖的太阳能产品，满足不同区域的市场需求。

中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛在此次会议上表示，近年来中国太阳能热利用产业呈现出持续健康发展势头，尤其是“十一五”时期，太阳能热利用产业得到健康快速平稳发展。数据表明，“十一五”时期，太阳能热利用产品年产量从1500万平方米增长到4900万平方米，保有量从7500万平方米增长到1.68亿平方米，产值从220亿元增加到735亿元。初步估计，太阳能热利用产业2011年产量将达到5760万平方米，同比增长17.6%，销售额将达到942亿元，同比增长28.2%，上半年出口国家和地区超过200个，“十二五”开局之年太阳能热水器产业实现持续平稳发展。

太阳能热利用产业被列为“十二五”时期国家发展的重点，从2011年可再生能源产业发展目录可以看出，太阳能热利用产业被放在重要位置。太阳能事业发展的困难总会存在，但前景一片光明。以此为契机，相信2012年京普会再创辉煌！