本刊记者 ■ 鹏飞

2009年12月18日，温总理在哥本哈根世界气候大会上自豪地向全世界宣布中国太阳能热水器集热面积居世界第一位，并首次提出我国温室气体减排目标，即到2020年中国单位GDP二氧化碳排放比2005年下降40%～45%，将作为约束性指标纳入中长期规划。两年过去了，德班世界气候大会于今年11月28日～12月9日在南非召开。在此期间，2011年中国太阳能热利用行业年会暨高峰论坛于12月3日在西安召开，也许是巧合，这个时间节点显得别有一番意味——中国太阳能热利用产业还会为中国气候谈判分担多少压力？怎样才能为我国减排做出更大贡献？

中国太阳能热利用产业联盟秘书长霍志臣主持会议时表示，在国家可持续发展节能减排战略的指引下，我国太阳能热利用“十二五”规划已经规划出一部蓝图，那就是到2015年我国太阳能热利用产量突破1亿m2，保有量达到4亿m2，目标明确。作为太阳能热利用产业“十二五”开局之年，2011年我国的年产量预计突破5千万m2，保有量将达到2万m2，为国家节能减排做出重要贡献。

我国太阳能热利用产业经过多年发展，良莠不齐，“军阀会战”的局面正在改观，已经到了实施品牌战略，拓展新市场和产业升级的时候。与会专家、企业家进行了热烈的交流，以期推动我国太阳能热利用产业迈上新台阶。

主题报告：探讨路径，分享经验

国家能源局新能源司处长董秀芬：太阳能热利用的市场不能局限于户用生活供热，从形式来讲，分散利用向集中利用发展，分散利用和集中利用相结合，从生活市场向工农业规模生产市场发展，几方面相结合对市场拓展会起非常大的促进作用。

住建部节能科技司副司长韩爱兴：在国家有关部门大力支持下，近几年住房和城乡建设部实施一系列建筑利用的专项工作，开展了371个国家级太阳能光热、光电建筑应用项目，328个太阳能光电项目，60个太阳能可再生能源建筑应用示范城市，143个可再生能源建筑应用示范县，还有一些太阳能综合应用的示范城市区域，通过这些项目极大的促进了太阳能在建筑中的应用。

中国太阳能热利用产业联盟轮值理事长、力诺瑞特集团董事长高元坤：中国太阳能热利用产业联盟自成立以来，积极引导产业科技进步，装备升级的改造、市场营销创新以及服务体系的建设也取得了令人瞩目的成绩。太阳能热利用行业知名度大幅度提升，已受到国家各级政府高度重视，更重要的是为国家节能减排做出了重要贡献。

中国农村能源行业协会会长朱明： 2010年以来，由于受到多种因素制约，增速有所放缓，但是知名品牌企业在2011年产销量增长速度高于全行业水平。太阳能热利用专委会通过对20多家知名企业实际调研，了解到这些骨干企业2010年产量平均比2009年提高了23%。同样是一个快速发展的阶段，这个数据远远高于全行业的增速水平，2011年预计仍将维持这样一个发展速度。 技术要继续创新，并且加大科技创新的力度，争取在太阳能低温热水集成技术、太阳能高效平板集热技术、太阳能中高温集热技术、分体式承压带热水系统、太阳能热水采暖及辅助能源匹配技术等方面有所创新。要不断拓展太阳能热利用应用领域，紧紧围绕农村、城市、国际三大市场。积极推动家用太阳能热水系统向热水工程系统、生活热水向采暖工程、民用热利用向工农业热利用等拓展、延伸，不断拓展太阳能热利用的应用领域。要积极推动现代化产业发展的政策促进产业升级。有效促进能源合同管理、能效标志的实施，完善营销和服务模式，适应行业发展需要。

山东桑乐太阳能总经理高靖平： 美国次贷危机引发世界金融危机，桑乐化危为机，先后在全国布局9个基地，目前已经投产5个，正在建设的有3个。这样形势下桑乐能在全国扩张反映出我们对未来充满了信心。

2009年我们在海宁建成自己的主要基地，配套企业、合作伙伴等在海宁工业园占地接近27万m2亩地。在陕西建了3500m2的主厂房，在短时间内产业链达到较完善程度。除了西北基地以外，包括湖南岳阳、淮安以及正在建设的四川成都、东北铁岭和河北基地都采用这种模式。在当前形势下，我也在思考这样一个问题：我们在全国打造了9个基地，能不能和中小企业联手？他们销售中由于全国远距离运输会产生很大成本，桑乐提供这样一个平台，借助我们全国各地生产基地，为中小企业在当地工程招标、工程高效率实施提供方便，我们收取的加工费相当于富士康的代工费。很多中小品牌规模相对小，可能在未来生产制造能力，成本控制方面会出现问题，但他们有自己的网络资源，有自己的政府人脉关系，在全国有很多忠诚的经销商，不能放弃自己的品牌。所以我觉得桑乐公司这9个基地建设，不仅为自己走出去、同时为很多品牌在全国进行工程、市场细分都提供了很好的合作平台，桑乐太阳能愿意敞开胸怀，实现合作双赢。

公司坚持扁平化，效率优先原则。今年产销量达到135万台，全体员工1100人，高效率为下一步发展提供良好的竞争平台；现金为王，是我们坚持的另一原则，公司不存在财务漏洞，25年来每年都是正增长，每年都盈利并向股东分红。

品牌战略喊了很多年，但是为什么很多企业仍在重复犯错？我多次在桑乐集团大会上说，我们今天出现的问题实际上在过去曾经发生过。这就是问题所在：信息失真，就会带来营销失变、招商失魂、学习失本、对内失信。营销失变，还按照过去的营销思路，不去适应新变化，会越来越难以摸透消费者心理；活动失效，重复过去的销售模式，送礼品，消费者都不买账，越送越发现容易失控，实际上并没有真正理解消费者需要什么，其实他们所需要的并不是礼品，而是非常好用并喜欢的太阳能产品，因此，厂家还是要从太阳能热水器本身下功夫；招商失魂，关键问题没有把经销商的归属感、使命感树立起来，经销商为未来的愿景是什么？希望在这个平台上得到什么？学习失本，我们去模仿其他品牌，最关键问题是没有学到本质的东西，学习是一个企业的软实力；对外失控，对整个大局失控，对整个事情的前瞻性，对国家政策的理解，不能及时在第一时间得到贯彻；对内失信，对自己经销商、员工失信，每一个老板对自己的部下、经销商等都要讲诚信。

我与大家分享“三方”理论：方向、方法、“方舟”。桑乐太阳能这么多年来不是家族企业，不是国有企业，是股权非常分散的有限责任公司，我们的六七十个核心骨干都是企业股东、老板；还有一些不是股东，同样给他们激励政策。20多年来桑乐公司的技术骨干没有在行业内跳槽的，“方舟”是非常重要的，就是做好自己的团队建设，要给这些骨干、给这些员工充分的空间。一个员工要有归属感，才会有使命感，进而才会有责任感。首先认定方向，以正确的方法做正确的事，“方舟”则是把正确的人放在正确的位置上。桑乐公司坚持不打价格战，不盲目搞广告战。

桑乐公司是这次年会的东道主，会后很多代表饶有兴趣地前往桑乐在西安的生产基地参观。在参观中，高靖平告诉笔者，这么偌大的车间为什么看不到几个工人，其实所有设备都有人看护，都在运转，但由于采用了自动化水平高、技术先进的生产设备，生产工人人数大大降低，在提高生产效率的同时，也降低了生产成本。

广东五星太阳能股份有限公司董事长胡广良：在激烈的竞争环境中，我们企业怎样获得竞争优势，能够获利和持续的发展，我认为关键就是：聚焦经营。其内涵在于：1、越是全球化，越要专业化；2、聚焦经营创品牌，没有品牌的竞争是无力的竞争；3、放眼当今世界，最优秀的企业几乎都是聚焦经营企业，如戴尔、可口可乐、沃尔玛等；4、聚焦经营是获得经济效益的关键，必须将精力放在一两项核心业务上； 5、从长远来看，很少有公司能够从他们的非核心业务中赚到钱。2009年底我们对自身战略定位进行过反思。当时我们太阳能产品线很广，有光伏、光热，包括太阳能热水工程、真空管太阳能热水器和平板太阳能热水器。经过反复讨论，最后决定，真空管太阳能热水器不做、光伏产品也不做，继续做平板太阳能。当时争论很激烈，零售业还做不做，销售经理说，工程业务继续做，发展家用经销商，是锦上添花。后来最后结论是：零售也不做。我们最后聚焦在平板太阳能热水工程上面，通过在全国发展工程代理商，迅速拓展太阳能平板业务，经过两年实践证明，这是正确的。我们很好地集中培养平板太阳能产品的研发人才和平板热水工程的技术人才，在平板太阳能工程领域业务进一步扩大，市场非常看好。

皇明太阳能股份有限公司副总工程师徐志斌：2011年公司发展遇到了瓶颈，我们从2002年提“农村包围城市”，但现在北京、上海等城市，还是没有能够像农村市场那样完全融合进去，还是要面对这些问题。经过2011年发展，我们提出几个能源的解决方案，针对微排战略细分，有城镇、智慧建筑、家居等一系列解决方案。这些不仅是工程打包方案。

皇明未来目标：1、建蔚来城为未来30年“全球社区生活样板城”；2、建太阳谷为未来50年“全球城镇样板”； 3、建太阳谷九大中心：未来百年新型产业运营模板。

北京市太阳能研究所有限公司副总裁何平山：2010年，北太所翻开新的一页，华辰控股入主北太所。

总体发展思路：追求高速发展，以科技为支撑，做强专业领域，做大集团平台。9年规划：3年夯实基础、3年高速发展、3年持续提高。销售额目标：3年实现10亿，6年实现36亿。

加快科技进步助力产业升级。提升平板镀膜技术；改进平板热工效率；热管真空管技术改进；热发电直通管的技术创新；太阳能光热技术在新的领域的应用(中温、高温、太阳能工业热水等)；光伏系统效率提高的研究。工作重心为热管真空管，两年之内将目前产能30万支提高到100万支左右。

山东力诺瑞特新能源有限公司总工程师马迎昌：在此重点汇报一下力诺瑞特十几年以来太阳能与建筑一体化的经验。太阳能与建筑一体化需要满足三个要求：第一安全可靠；第二设计美观；第三实用方便。

高品质太阳能与建筑一体化产品要求，成熟的被动太阳能技术与先进太阳能光热技术综合利用；传统建筑构造与现代技术和理念融合；建筑的初投资与生命周期内投资平衡；生态驱动设计理念向常规建筑设计渗透；考虑区域气候特征和经济发达程度的差异；关注不同的建筑特征和人们的生活习惯。

高品位太阳能建筑设计必须要解决的问题：太阳能系统与建筑结合的安全可靠；太阳能系统与建筑结合的增量成本；太阳能系统与建筑的配套水平；太阳能系统与常规能源的有效互补；智能化的太阳能自控系统；太阳能与建筑结合系统后期运行管理便捷。高品位太阳能与建筑一体化5S工程系统技术管理模式：标准化、产品模数化、定型配套、产品构件化、标准作业。 同步化：同步设计、同步施工、同步验收、同步后期管理。 持续化：兼容性强，自动化控制程度高。专业化：有效整合资源，丰富实践经验，一贯的系统支持。 智能化：智能化程度高，可并入楼宇、家庭智能控制系统。

扬州日利达有限公司营销总经理李振刚： 我们曾经花了好多年的时间，想把太阳能热水器从城市普及到农村，现在看来，还是要回到城市。这意味着客户变了，其他一切都要变。如果不是靠创新、不是靠高质量的产品做依托，而只是靠营销来征服市场，整个太阳能热利用的蓝海都将失去。

江苏元升太阳能集团销售部部长洪兵：元升集团秉承一贯理念：在完整产业链的基础上，大力加强市场开拓。我们在品牌建设与提升上，在企业做大做强同时，建立完整产业链，保证产品品质，同时建立自己的完整服务链。

北京四季沐歌太阳能技术集团有限公司副总经理朱宁：今年年初我们提出，如何能够将销售方面优势转化为研发方面的优势？我们把2011年作为整个集团创新的元年，主要在以下几方面做了一些研发工作：太阳能采暖是太阳能热利用可以大力拓展的领域。太阳能采暖存在什么问题？当需要辅助能源的时候，单独的空气源热泵有时不能工作，我们现在通过优化设计，尝试水源和空气源双热源，可以有效解决问题。

向太阳能中高温应用领域拓展。全玻璃中高温真空管的试制、玻璃上的选择性吸收涂层有较大突破，已经做出一些样品，准备试生产。

在阳台壁挂太阳能热水器方面，除了普遍使用的分体壁挂，在整体壁挂产品方面，通过七八年努力，也取得显著成果。我们的整体阳台壁挂太阳能热水器上个月获得联合国全球可再生能源领域最具投资价值“蓝天奖”金奖。

大讲堂、行业沙龙：指点迷津，思想碰撞

北京大学战略研究所所长邱尊社教授和清华大学殷志强教授在大讲堂上分别做了报告，为企业发展战略和技术创新指点迷津。

邱尊社教授在《企业持续发展战略分析》报告中，通过战略、竞争环境和产业结构分析，对“新进入者的威胁、买方和卖方的实力、替代品的威胁、竞争对手的对抗”等进行深入浅出地讲解。他指出，当前太阳能企业在追求自我生存和永续发展的过程中，既要考虑企业经营目标的实现和企业市场地位的提高，又要使企业在已领先的竞争领域和未来扩张的经营环境中始终保持持续的盈利增长和能力的提高，才能保证企业在相当长的时间内长盛不衰。

殷志强教授在《太阳能光热科技进展》的报告中，就太阳能资源、新国标、包括平板涂层、中温集热器及其测试技术、生产线、太阳能供热系统、高温热发电，以及合同能源管理等方面的最新进展进行了全面总结。在本届年会上，他第一次在此前的太阳能热利用分类方法基础上， 与IEA分类衔接，提出了新的分类方法：即40～100℃(低温应用)和100～400℃(中温应用)为供热与制冷的应用领域；400～800℃(高温应用)为太阳能热发电与太阳能热化学应用领域。

在行业沙龙上，企业家与行业专家就“产业升级、加快发展，‘十二五’规划落地、加速市场开发，从大国向强国迈进”话题进行了思想碰撞。

颁奖：树立行业典范

我国太阳能热利用产业在“十一五”期间取得了令人瞩目的成绩，太阳能热利用行业科技进步、市场营销策略、管理水平、企业综合实力都有明显提升，产业升级加速。开展行业品牌评选工作，旨在树立行业典范，引领行业进一步规范发展。本次评选特设六个奖项：领军企业奖、二十强品牌奖、技术创新奖、营销创新奖、优秀配套奖、新锐品牌奖。

北京华业阳光新能源有限公司、皇明太阳能股份有限公司、山东桑乐太阳能有限公司、太阳雨太阳能有限公司获得了重头大奖——领军企业奖。

截止发稿，德班世界气候大会已经落下帷幕。各国经过数日艰难的谈判取得了一些重要成果，但是德班会议未能全部完成“巴厘路线图”的谈判，落实《坎昆协议》和德班会议成果仍需时日，未来的较量还将继续。中国太阳能热利用产业作为减排的一支重要力量，只有在不断创新与发展中走向强大，才能更好地为我国在以后的气候谈判中增加更大筹码。