本刊记者/黄若涵

2011年9月27日，CA977次航班将我带到了依旧骄阳似火的福建漳州。既不是好奇于福建浓郁的茶文化，也非贪图“水果之乡”、“花卉之乡”的甘甜和芳香。而是因为2011年9月27-28日现代欧洲与中国养猪技术趋势研讨会在漳州华侨饭店隆重举行。小编趁着会议召开的间隙，“探底”漳州市康普施经贸有限公司，与钟跃才总经理一起分享他与漳州市康普施经贸有限公司服务养猪业18年的奋斗时光。

“创业难，守业更难”

已处于不惑之年的钟总相比于对整个学术研讨会把握上的运筹帷幄，面面俱到，静下来的他显得更为泰然自若，克制达观。他平和舒缓地道出了创业之初的源动力：“中国是一个农业大国，自古便有“猪粮安天下”之说。另一方面，中国公民构成是以农民为主，即使在城镇人口激增的今天依旧是这样，只有想办法让农民们赚到钱了，那么自身才能获益良多。而养猪是前些年广大农户维持生计的较为直接和简单的方法之一——这个庞大的市场是我创业之初瞄准的目标。再者，虽然养猪业投资周期长、风险大、回报率相较于其他行业低，但对于猪肉这种相对刚性的需求来说，它是一项长青事业”。基于几点，钟总于1993年加入了动保业这个大行当，迈出了他推广养猪保健技术其及应用的第一步。

图1 康普施门前的全家福

兽药由于其巨大的市场潜力和利润空间使得国内兽药流通领域竞争愈演愈烈，面对生产企业多，优秀企业少，技术人员泛滥，服务水平低劣，营销同质化，人员流动频繁，追求最大利益等市场窘境，康普施以其惯有的低调隐忍，朴素踏实赢得了一席之地。这个依托技术服务，致力于动保产品在养猪生产中的推广应用的企业能18年屹立不倒，在钟总眼里，这秘诀大概就是以下4点：定位精准、确保产品质量、服务意识强烈、不断地重复同一项工作。

图2 琳琅满目的药品

图3 康普施与英国科乔集团签约合作协议

图4 钟总与客户现场签约

一个产品准确定位，一项营销策略都会影响到一个产品，一个企业的成败。多年来康普施一直都是采取具有较高服务和科技含量的“产品+技术下终端”的技术型营销策略，这对人员的服务水平、产品质量和定位要求更高，更精确，也具有更好的市场价值。康普施始终将品质放在第一位，故其所提供的产品属于中高端市场，并将目标客户群体锁定为大中型猪场。

康普施与客户保持着良好的沟通交流，从不同角度了解客户需求和发展状况，提高客户的忠诚度。及时为猪场排忧解难，康普施技术服务人员的状态可以用枕戈待旦来形容：钟总要求服务人员在客户有需求时距离100 km以内的务必当天到达解决，技术服务水平和效率深得客户亲睐。产品品质相同的情况下，康普施为客户提供的全方位、多角度的服务使其在2009年以来兽药行业加速下滑，各兽药生产销售企业面临经营困难的情况下依然光鲜如初。公司定期送技术人员进修和充电，经常为猪场饲养管理人员做专业的养猪技术培训。

钟总和康普施一道，18年如一日地重复同样的动作，注重细节，踏踏实实将国内外最新的养殖技术传播、渗透于养猪生产一线，于点滴积累中发展了客户，成就了自我。并在实践中不断摸索，创造性地开展工作。是啊，成功的道理很简单，同一件事就要重复地去做！也许在朝夕之间，不露圭角，但是假以时日，必定厚积薄发！

崇尚科技的价值观

崇尚科技是康普施成立至今的核心价值观。康普施将新科技、新成果与世人分享，使其转化为先进的生产力，从而创造出更多的财富。多年来，康普施与多所农林院校以及业内专家保持着良好的沟通交流，如中国农业大学王楚端教授、四川农业大学吴德教授等、福建农业大学李国平教授，常年聘请省内多名畜牧业专家教授担当企业技术顾问。此外，公司还培养、储备了一批畜牧兽医专业的毕业生，他们是康普施与养殖户分享科技新成果的强有力的技术后盾。同时公司也是共青团中央青年就业创业见习基地。康普施与国内外一些知名企业也保持着良好的合作，如英国科乔国际集团是其战略合作伙伴。“康普施寓意为将健康绿色的东西奉献于世人，让普天之下的百姓共享健康美好的生活”，谈到企业的核心文化时钟总有几分激动，我明了，这是他的精神与康普施达到完美交融才会出现的状态。

另外，康普施公司经常举办养猪技术研讨会，邀请业内知名专家和教授针对养猪业热点难点展开研讨，加强学术交流，并请猪场管理者现场学习，推进学术研究成果与生产实际紧密结合。历次会议主题突出，参与人数较多，规模适度，学术氛围浓厚。公司计划在15年内举办不同大小规模的研讨会100场。

多元化发展的康普施

时至今日的康普施，已发展为集兽药、疫苗、饲料添加剂、猪场设备与器械经销和服务于一体的企业，近几年来，公司所经营的几个功能性添加剂如：多安酸、吸霉多、普肥特、玛雅宫康、免疫球蛋白蛋粉等获得广大养殖户的认可与好评。“康普施”畜牧专用取暖灯泡更是凭借其“防水防曝、经济耐用”等特点，自上市以来受到广大用户的青睐，市场占有率每年都成倍的增长。目前公司所经营的产品基本上覆盖到了养猪生产需要的方方面面。销售服务网点遍布福建各县市及周边省份。目前已拥有1 000余家稳定客户，较有代表性的有：汕头市德兴种养实业有限公司，莆田鸿达种猪有限公司，三明市沙县闽富种猪场，浦城良源种猪场，漳州市辉龙实业有限公司，漳州华美种猪场，仙游亿松农业开发有限公司等。公司是福建省畜牧兽医学会副理事长单位，漳州市诚信促进协会副理事长单位，漳州市人民政府守合同重信用单位。这些荣誉看似一些无关轻重的符号，但是它们却承载了康普施18年成长的艰难和钟总的用心经营。

18年的历练和积累，让这只羽翼渐丰的雄鹰拥有着极度膨胀的飞翔欲望。康普施终将蜕变为集动保产品推广、养猪技术服务为一体的综合型企业，祝愿其早日绽放为福建养猪业乃至全国养猪行业内的一朵奇葩！