重庆教育学院 邓美秋

从市场营销的角度来看，流通过程共有三个主体环节，第一是生产企业，也就是产品的原始供应企业，第二个是零售企业，或称零售商，它是产品销售的终端，而居于生产企业和零售企业两者之间的是一二三级批发企业，或称为中间商。这三个环节构成了完整的流通过程。在整个流通过程中，由于多种原因的影响，曾出现两端的产品生产与零售活跃，而批发企业一度出现发展困难甚至萎缩的现象。市场竞争虽然是严酷的，但任何流通环节都有其存在和发展的特殊价值，虽然批发企业的发展中出现过一定的困难，但其在流通发展中的作用不可小视。目前，应当从营销视角出发，深入分析批发企业在流通体系发展中的价值、角色，针对发展中的瓶颈问题，积极实施提升批发企业经营实力的突破发展策略，促进整个流通体系的完善和发展。

1 批发企业在流通发展中发挥着重要的作用

虽然批发企业的发展曾一度面临挑战，但随着我国流通体制的不断改革，批发企业的中转作用、蓄水作用、聚散作用以及桥梁和纽带作用依然明显，处于流通两端的生产企业和零售企业，对处于中间环节的依赖性非常强，批发企业的发展可以影响和带动一方供货企业和零售企业发展。同时，根据分销渠道构建的基本原则得知，流通中的各项职能应当由分销渠道中的各个成员分担，由批发企业担当的职能和作用，至少不可能在近期被生产企业和零售企业完全替代。……