朱仲南

八十年代认识一些生意场上的朋友，九十年代路上偶遇，问起其合作的朋友近况如何，多是欲言又止，吞吞吐吐；话题深入了，总听到生意场上的朋友互相指责，互相抱怨。当年好到不得了，生意场上一合伙，后来不欢而散的居多。

这个问题挥之不去，时常勾起我的思考，为什么朋友间一做起生意，只有少数人可以持久合作，而相当多的以骂，以相攻、拆台告终呢？

留心观察了很久，想了一下，大致有如下一些问题处理不好。

一、是感情用事，没有规章制度。朋友间合作做生意，多是成立公司之时，抹不去友情，谁担任董事长，谁担任总经理，各自职责如何，分配制度如何，通常是情绪化的，一开始，便像游戏一般，随意性极大。

二、是家庭切入，事情陷于复杂。公司一成立，往往老婆、儿子、女儿、亲戚，甚至是亲戚的亲戚都往公司里挤，以为有什么油水；一介入，便会有矛盾，有矛盾又碍于面子处理不果断。从量变到质变，矛盾深了，以后打的死结就解不开了。

三、是没有“民主”或“民主”无边。由于互相是朋友，决策时便十分“民主”，实际上这不是一种“民主”，而是生怕说错话伤害友情，你一句，我一句，开半天会都决定不了事情，错失良机。而有的胆子大，往往走另一极端，集权一身，容不得其他人说半句，事情考虑欠周全，决策往往有失误。

四、是分光、吃光的分配制度。朋友间做生意，一赚了钱，消息马上传遍朋友圈。于是大家便强调分光。钱到手上最安全，分光最合算。赚了钱就分，没有扩大生产的计划，没有充足的流动资金，有最好的生意上门，急急忙忙再去筹钱，钱筹到了，却已时过境迁。

五、是没有中长期发展计划。打一枪换一个地方，缺乏计划的明确性、针对性、方向性，见到什么好做做什么，结果都做不好。缺乏咬住一样东西不放的思想，相信船小好掉头，却忘了船小怕风头的哲理。哪样好做做哪样，哪有这样便宜的事。

六、是素质不高，缺乏预测。朋友间做生意与家族生意类似，谁能赚钱谁是老大。一赚了钱，人就轻飘飘，酒肉朋友纷纷而至，要么出口狂言，要么无目的扩大经营，要么心血来潮上项目，不怎么读书，不怎么学知识，更不去搞调查，搞预测，结果项目一垮，便树倒猢狲散。

七、是排他性强，搞武大郎开店。以朋友圈子为核心的公司或以家族成员为核心的公司，由于观念的限制，不容易接受有能力的人外部切入。过于相信亲情，容易忽视规律，忽视外部意见，造成封闭式经营。

以上谈的七点看法，妥当与否，请大家分析判断。

朋友间相处，勿以利为先，但经商办企业，就避不开谈利益，所谓商场无父子，这难免不发生冲突。所以，大凡友谊不是千锤百炼的，不是胸襟广阔的，不是从善如流的朋友，切不可合作经商或办实业。倒可以请他们当当顾问，当当参谋，这样，友谊可能会更长久，事业会有更大的发展。

（陈峰荐自《给你一片坦荡》）

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