长春理工大学 戴艳艳

自从我国改革开放以来，随着市场经济体制的建立和人民生活水平的逐渐提高，我国的体育事业蓬勃发展，人们对体育用品的消费需求越来越大，各种体育用品企业在数量和实力上都迅速扩大，并逐步从民族走向世界，成为民族品牌的骄傲。2001年加入世界贸易组织以后，我国体育用品制造业在关税、投资环境和法律法规等方面都开始与国际接轨，使得我国体育用品制造业既面对着良好的发展机遇，同时也将迎接巨大的挑战。尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观来分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，如宏观上表现为起步晚，产业规模小，竞争力较弱，产业结构不合理，标准化程度低，而在微观层面上表现为体育产品行业惊异，管理水平整体较为落后，产品的营销策略老旧保守，缺乏活力，品牌效应差。如此看来，进行体育用品行业的结构调整和加强体育用品营销策略的创新就成了当务之急。

营销是21世纪的终极杠杆。所谓营销策略就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。通过营销，我们要教育或迫使目标客户赏识我们的产品或服务，提供优于他们得到的一切选择，让他们乐于接受公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。……