文 罗 萍

在产品同质化、竞争白热化的市场环境下，品牌成为产品之间区分彼此的有效途径，也成为消费群体划分的依据。在品牌高速成长的时代，要想在众多的品牌竞争中保持优势，品牌升级成为必经之路。由于厦门眼镜行业打造品牌起步早，凭借成熟的品牌运作经验，太阳镜品牌的升级工作也在逐步展开。通过不断地自我更新,实现品牌内涵升级、产品升级、传播升级，使品牌更加符合消费者的需求。

一.加大自主研发力度

目前国内一些太阳镜品牌往往踩着“潮流的尾巴“，对国际大品牌的趋势和市场上流行款式跟风模仿，产品没有形成自己的品牌风格，在仿制、抄袭后没有被消费者接受，前景黯淡。随着人们生活水平的提高，越来越多的人们开始注重太阳镜的选择，并将其看作是妆扮自身形象的艺术品。因此，太阳镜企业应注重了解市场需求，对产品进行设计改良，打造独创的设计风格，让消费者从被动接受转变成为主动购买。在这个彰显个性的时代，消费者的主动性、选择性日益增强。面对这样的挑战，只有深入细分市场，了解了“上帝”的需求才会为品牌升级创造契机。

从太阳镜最根本的功能性进行科研突破成为有着较强创新能力和研发水平的太阳镜企业的选择。比如厦门全圣实业公司一直坚持走自主研发的专业路线，专注于偏光领域中的耕耘，产品以偏光镜为主，并不断地推陈出新，重服务、重设计、重产品的功能性，太阳镜的款式也更讲究经典时尚、舒适惬意、视力保健，并计划未来产品的发展将更加注重科技含量，尤其以舒适和健康等方面的功能性为主。今年该公司除了在成人太阳镜上引入了渐变偏光片等新品外，还将保圣品牌延伸到了儿童太阳镜上。保圣儿童太阳镜去年一经推出，便得到市场的认可，今年该公司的儿童太阳镜也将作为保圣的重点产品推出。

二.多品牌策略

近年来，随着消费市场日趋成熟、国内外品牌竞争的加剧，单一品牌的经营达到一定市场幅度之后，不得不加速品牌的升级，品牌发展策略也从前几年“跑马圈地”式的外延式扩张逐步向“精耕细作”的内涵式增长转变，其中一个最突出的体现就是多品牌战略。多品牌是企业产品多元化的品牌运作模式，其主要内涵就是企业根据各目标市场使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。不同的品牌可以定位于不同的细分市场，从而可以使企业占有更大的市场份额。多品牌战略能较好地定位和区分不同细分市场，强调各品牌产品的特点，吸引不同的消费群体，从而拥有较多的细分市场。

寻找企业再发展的市场切入点，获得更高的市场利润，是大多数进行多品牌运作企业的设想，当旧有品牌的发展遇到市场瓶颈，或企业扩张到一定程度时，重新经营一个品牌有利于扩大企业市场经营的份额，或是新创品牌的产品属性与旧有品牌进行差异化经营设置，以扩大企业市场经营的份额，占领更多的细分市场。同时，当企业在市场经营一定时限之后，无论是其在经营当地的背景资源还是社会资源都已经形成了一定的积淀，而在市场中的渠道资源与经营资源在部分品牌产品之中是可以共享的，只需要将合理的人力资源进行配比、组合，就可以充分发挥旧有资源、渠道的剩余价值。

厦门雅瑞光学公司成功打造了暴龙品牌之后，今年又推出一个新的自主品牌——陌森。“推出陌森品牌是公司的一项重大策略，在历经了多年的单品牌经营后，经过充分的准备，我们开始另一个新自主品牌的打造。可以说新品牌的亮相是我们近年来在拓展自主品牌、产品扩张方面辛勤耕耘的厚积薄发。我们坚持把每个品牌倡导的生活方式传达给消费者，这是做好未来市场的基础。”雅瑞光学负责人表示。如果说暴龙是优雅的，那么陌森的风格则更彰显个性。陌森定位于更时尚年轻的消费群体。同时，陌森品牌还签下了香港明星应采儿作为形象代言人，雅瑞也成为第一个聘请明星作代言人的厦门太阳镜企业。借助暴龙的成功渠道，陌森的表现值得期待。

此外，为彰显企业综合实力，增强品牌知名度和影响力，还有一些太阳镜企业瞄准了国外品牌。继去年美格金顿公司签下蓝博基尼、高特签下NBA、金大和签下JEEP品牌后，新年伊始，舒达迈公司又将宝马品牌拥入怀中。在经营自有品牌的同时，充分利用营销渠道、管理团队的资源，与国际品牌合作，实现与国际接轨。过去，厦门的太阳镜企业代理国际品牌，是为了借鉴国际品牌先进的管理理念提升产品设计研发能力。不过，随着企业的成长，如今是信息化时代，代理国际品牌最重要的目的已发展成希望能够充分利用现有条件，使资源利用最大化。

三.打造品牌文化内涵

当一个新的品牌走入市场之初，除了做好市场定位和品牌定位外，一定要渗透和拓展品牌文化的真正内涵，让更多的消费者对品牌产生信赖感，并不断地融入其中，维系消费者与品牌的情感诉求。目前市场上，有相当一部分品牌忠诚度高的消费者更渴望文化的滋润，他们愿意接受品牌文化，愿意和品牌文化产生共鸣，并愿意为自己认同的文化买单，愿意因为欣赏一种文化而依赖或迷信它背后的产品并长期忠实于它。因此品牌文化成为他们追逐的消费目标。

由厦门金至实业公司打造的海伦·凯勒太阳镜品牌，从一开始就走的是文化包装品牌之路。“塑造品牌文化一定要让它和我们的品牌产品相关，每个品牌的产品都有自己的特性和自己的特定市场，品牌文化要与产品特性相匹配，例如产品所针对的消费群的年龄段，或者说是消费群的一种消费能力等等，这样才能让消费者觉得自然、有亲和力，产生认同感，才能增强品牌影响力。”厦门金至公司负责人在介绍该公司的品牌打造之路时说：“如今太阳镜也逐渐成为人们日常生活中时尚的一部分，所以我们在塑造品牌文化的时候就从健康和人文关怀方面引导消费者，让消费者认知海伦·凯勒太阳镜为消费者带来的是健康和用时间沉淀出的时尚之风。我们认为倡导一种品牌时尚，就是要分析消费者的现时心态，并通过商品将消费者的情绪释放出来，并激励大众参与。去年我们就一直围绕产品的品牌文化展开了一系列的工作，比如在全国范围内评选海伦之星，除了在一些地方卫视上投放硬性广告外，我们还与部分卫视的人文故事栏目合作，设立公益资金帮助弱势群体，这对品牌宣传都起到了一定的作用。”

品牌升级并不是一件简单的事，关键在于如何定义“升级”、如何用差异化的方式实现这种升级。而差异化的源泉在于创新，品牌要实现“升级”，就必须创新，不仅要创新产品，更要创新打造品牌的路径，而不是把“升级”按照思维惯性简单地定义为产品档次的提高和商标数目的堆砌上。在这一点上，厦门的太阳镜品牌企业无疑是走在前列的。