王若翰

提到雅培，很多人首先會想到其旗下的奶粉产品。而作为占有大量市场份额的成熟药品部分，却常常被人所忽略。实际上，雅培作为一家全球领先的多元化医疗保健公司，一直致力于药品和医疗产品的研发、生产和销售，其主要业务涉及营养品、医疗器械和诊断设备等。目前，雅培在全球拥有9万多名员工，业务遍及130多个国家和地区。

那么，雅培的药品销售领域是如何发展的?这些年来，在中国走过了怎样的历程？发展理念是什么？

管理细化，雅培不仅仅是奶粉

雅培全球成熟产品业务的总部位于瑞士巴塞尔，是一个全新独立的业务部门，专注于为全世界130多个发展中和新兴国家开发、生产并提供专利药品和品牌仿制药品的成熟产品组合。

目前，雅培中国EPD成熟产品部，已有员工1400名，以上海为行政总部，全国共有北京、上海、广州、杭州、武汉、沈阳、成都、厦门、深圳9个办事处。

销售团队覆盖除了西藏以外的全部省市。EPD产品涉及的治疗领域包括——心血管、肾病泌尿、消化、疫苗、肝病、妇科、中枢神经等。2010年，雅培全球在新兴市场的总销售额为80亿美元，接近雅培全球销售额的25%。

发挥桥梁作用，取得医患企三方“共赢”

谈到雅培中国在医药领域中的贡献，陈力表示，与常规上的医药企业不同，雅培多年来一直致力于培养人们建立良好的生活习惯，并引导人们走出对一些疾病的认识误区。

例如，通常情况下，谈到心血管类疾病，中国人的思想意识里马上会认为，应该以降低胆固醇作为治疗手段。……