王振 （信达证券信息技术中心，北京 100000）

常常会在跟很多企业经营者或相关代表聊天时，听到他们提到一个问题，也是他们的困惑，那就是，商业价格战。

我也一直在思考这个问题。但，这个问题，同时也是个普遍性很强、甚至很难解决的问题。现在的很多市场都已经非常成熟，很容易出现激烈的价格战。但，很少有人，去反思价格战的影响。

本文，以证券行业为实例，忧国忧民忧行业，是作者的责任心之体现。

是的，研究证明，价格战最终是只会损害企业本身的品牌资产并侵蚀企业的利润；更严重的是，价格战的最后，会培养出客户的低价期望，把他们的关注点停留或只剩下了：“低价、低价、再低价。。。”，而忽略了产品本身有关的其它很多因素，并最终导致根本不去考虑产品新增的功能或优点等。比如某品牌轮胎，如果你只考虑其价格，而不考虑其安全性是其它很多轮胎所难以比拟的，那么，你就很难为此而埋单。

显然，价格竞争，不是最合理的竞争方式。毕竟，良好的价格可以促进企业的再生产能力、高品质的售后服务能力、企业持续提高优质产品的生命力等——即使是在喜新厌旧的时代，又有谁，会抛弃既定多年的习惯呢？最近的新闻就显示，过去我国的很多老牌产品，如永久自行车等，又重新得到市场的青睐并不断推出很多创新型的产品而再次发展壮大。

以证券行业为例，2010年10月7日，中国证券业协会发布了《佣金管理工作的通知》，以规范自2008年股市低迷以来证券公司间愈演愈烈的佣金战，促进证券行业健康、持续发展。……