失恋发现“单身”大市场

2007年夏天，家在农村的杨锐考入西华大学。从进校起，他就一边学习一边打工。“面对困难的时候我总能够越挫越勇。”杨锐说，从大二开始，他就再没有向家里要过钱，大学期间先后做过20多种兼职工作，在兼职过程中，逐渐产生了创业的想法。

大二下学期，杨锐与自己的初恋女友因性格不合而分手。杨锐有些嘲讽地想，应该在衣服上写下“单身”二字，好向全世界宣布自己又成了单身贵族。这个念头如灵光一闪，他立即上网查找资料，欣喜地发现，国外有着悠久的单身文化，而且还形成了单身文化产业。在中国，单身群体规模庞大，全国的剩男、剩女超过6000万人，但市场上还没有一款表现他们文化的产品，这正是一个前景广阔、亟待开发的市场！情侣都有情侣服，那么单身是不是也应该有属于自己的服饰呢？杨锐嗅到了商机，决定创建“单身派”品牌。善于交际的杨锐很快拉到7位同学加入“单身派”团队，分别负责财务、设计、营销，开始了“单身”创业之旅。

创业不能盲目选择，需要有市场做支撑。杨锐做了个市场调查。“你愿意穿一件印有‘单身标志文字的T恤吗？”、“表达单身身份，你愿意接受张扬、含蓄还是怎样的字眼？”杨锐在西华大学校园里拿着厚厚一叠调查问卷向同学们问着这些奇怪的问题。

“问卷的情况比我想象中的好，几百个人里几乎有一半同学愿意接受这种T恤，这其中还有很多女同学。”杨锐说。由于T恤简单、便宜，大家乐于接受，他就将T恤作为了创业的首选。

最初的设计是杨锐自己一手包办的，设计很简单：胸前是醒目的“天涯光棍”字样，喻义“天涯无际，象征自由”；靠左胸位置上的“dsp”标志就是“单身派”的拼音缩写；背面印有表示单身含义的英文“single”。“光棍T恤”由此诞生了，均价25元一件。T恤设计好后，他发给一家广东的企业，做成500件成品。开始的时候，他们采取上门推销的方式，“我确实怕卖不出去，刚开始很紧张。”团队的8个人，按高校集中位置分了8个区域，每人负责一个区域，在校园或旅游景点推广。他们还放了一些在别人的店里寄售。市场出乎意料的好。

首批T恤上市后，立刻受到同学们的青睐，大家都觉得很新奇，价格也不贵，好多同学不仅自己穿，还买了送人，最奇怪的是竟然有一些情侣也来凑热闹，买来“光棍T恤”张扬自己的个性。

试水成功给了杨锐很大的信心，颇有品牌意识的他找到成都当地工商部门，注册了“单身派”商标，还成立了“单身派”网站，明确了自己的产品定位：18岁-30岁的年轻单身群体。

定位把“光棍”分为四类八等

“光棍是个大市场，要细分才有搞头。”为此，杨锐把光棍分为了四类：小鸟级——不是不想找，而是找不到的级别；菜鸟级——处于间歇期，纯属休息的那种；肉鸟级——因爱情的伤害而不想再谈恋爱，但也期待真爱的级别；骨灰级——万花丛中过，看破红尘的级别。

杨锐还将光棍分成了八等，光棍中的“金领”当属才子佳人型，他们自封为单身贵族，很享受自由的现状；“白领光棍”表面心高气傲，实则凡心已动，在观望徘徊中；“蓝领光棍”则是在感情中比较弱势的，有的苦苦等待，有的为情所伤，还有的看破红尘，拒绝“脱光”等等。

“不同心理的光棍，对T恤的需求是不同的，我们在产品中设计的文字也不尽相同。”对于非诚勿扰的执著型，适合“光棍之路有多远走多远”的字样；受过情伤，不敢主动出击的保守型，则有“无情却似有情”T恤相配；至于顺其自然的乐天派，则自嘲为“我来自1111年11月11日”。有了这样细致的四类八等，消费者的选择也更具个性化。

快速回笼资金

靠薄利实现先款后货

因为还是学生，资金有限，杨锐采取了一种保证资金能够迅速流通的营销方式：先自己筹钱，在工厂订货，买主下订单、付款，再发货。这种方式可以保证资金迅速回笼，马上进入下一批货的营销。“单身派”的销量目前在不断地增长着，为了将“单身派”的文化理念——“宣扬单身快乐主义，倡导通过穿单身服饰结束单身”传递给更多的人，杨锐和他的同学们仍坚持着“薄利多销”的原则。

“单身派”逐渐步入正轨，规模也在不断扩大。团队每天都能收到来自全国各地的订单，团队也不断吸收新人。“走过了2010年，我们的销售总额不断攀升，公司也在不断壮大。”杨锐和他的大学生创业团队，在全国二十几个省先后发展了代理商，他们在广东、辽宁、福建、湖南、广西等地还发展了7家连锁店。“光棍T恤”越卖越火，半年时间，杨锐共卖出“光棍T恤”2万多件，销售额有40多万元。

围绕“单身” 不断增加新产品

广州某知名公司曾表示出资100万元购买“单身派”品牌，被杨锐拒绝了。“我们不愿意把自己辛辛苦苦创办的品牌卖出去，我们想自己把它做大做强。”杨锐说。

目前“单身派”团队设计的产品已有30多款，但还不涉及围巾、手套、帽子和冬装产品。“我们的首要任务就是扩大设计团队，将20多人扩充至100人左右，这样才能负担多元化产品的设计工作；其次要精简代理商，将目前的500多个代理精简至100多个，集中火力抢占最具消费潜力的市场；再次就是寻找企业合作。”2010年11月，“单身派”完成2011年春夏装的开发，并成功举办2011年春夏装发布会。2011年2月，著名设计总监凡林加盟设计单身派秋冬款,并募集了200个80后、90后设计师出款。

目前，“单身派”创业团队已入驻武侯区大学生创业园，将陆续推出秋冬装、手表、视频、杯子等产品。他将以“单身派”为依托，开发市场，注册公司，走正规化经营。

杨锐要把“单身派”做成一个能够代表单身男女的“单身”身份以及展示自身“个性”的品牌，成为一个能够代表21世纪年轻人个性的商标。他未来的目标是将“单身派”打造成中国单身文化领域的第一品牌并走向世界。杨锐对此胸有成竹。

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