本刊编辑部

毛皮行业特点

门槛低：养殖数量可多可少，取决于资金规模；

养殖场：可繁可简，简易也可应付；

技术要求：养好不易，养活不难；

项目特点：想上就上，想下就下；

市场现状：供不应求，养殖、加工、经销利润空间大。

毛皮市场简介

可制作成服装、披肩、帽子、衣领、手套、靠垫、挂毯和玩具等。可做毛皮产品的动物有150-180种，主要有羊皮、兔皮、狐狸皮、貉子皮、狗皮、家猫皮、牛犊皮和马驹皮等，分家养和野生两大类，全球85%的毛皮源于养殖动物。

1.羊皮：包括绵羊皮、小绵羊皮、山羊皮和小山羊皮。小山羊皮又称猾子皮，有黑猾皮、白猾皮和青猾皮之分。

2.兔皮：皮板薄，绒毛稠密，针毛脆，耐用性差。有本种兔皮、大耳白兔皮、大耳黑油兔皮、獭兔皮、安哥拉兔皮等。

3.水貂皮：属小型珍贵细皮。彩貂皮有白色、咖啡色、棕色、珍珠米色、蓝宝石色和灰色等，颜色纯正，针毛齐全，色泽美观者价值最高。

4.狐狸皮：主要品种有北极狐、赤狐、银黑狐、银狐（玄狐）、十字狐和沙狐皮等。北极狐又称蓝狐，有白色和浅蓝色两种色型。

5.紫貂皮：又称黑貂皮。稀少而珍贵。

6.貉子皮：毛被长而蓬松，针毛尖端呈黑色，底绒丰厚，呈灰褐色或驼色。

张家口的绵羊皮、细毛皮、口羔皮驰名中外；北京的猞猁皮，河北宣化的山羊皮，山西交城、河北邢台的滩羔皮，山东济宁的青猾皮，各具特色。

此外，还有黄鼠狼、麝鼠、旱獭、猞猁、水獭、艾虎、灰鼠、银鼠、竹鼠、海狸、青黄猸子、毛丝鼠、扫雪貂、獾、海豹、虎、豹皮等各种毛皮。

朝阳产业发展迅速

养殖加工都赚钱

上世纪90年代，世界水貂皮总产量的75%转向远东。香港、韩国毛皮业发展迅速。香港毛皮服装出口额达25亿港元，居世界首位，毛皮品种向高档产品发展，如水貂皮、蓝狐皮、绵羊皮，犊牛皮、小湖羊皮、波斯羔皮等。毛皮制品向系列化发展。

毛皮改染技术快速发展，子皮、彩貂皮、灰鼠皮、麝鼠皮等变色后，价值倍增。

毛皮服装加工技术不断创新，除串刀工艺外，加革条、菱形、方块、波浪形及不规则形状等裁制技术，将逐步取代传统的内穿吊面加工技术。毛皮服装向时装化发展。

中国已经成为世界上最大的裘皮生产和加工中心，占世界裘皮加工总量的45%。2002-2009年，年销售额500万元以上的企业，有421家(不含养殖)，从业人员5.1万余人，工业总产值378亿元，同比增长26.1%；毛皮服装产量250万件，我国毛皮及制品(不含生皮)出口13亿美元，同比增长49.7%。

2010年，皮草价格较去年翻了1倍，再加上物价上涨，使2010年皮草市场需求增多，导致皮草、皮毛原料供不应求。如今，一块雄貂的生皮在芬兰可以卖到100美元，比去年同期上涨了40%；一块银狐皮的价格是200美元，比去年同期上涨20%。

皮毛市场需求量在扩大，国外生产量在萎缩。毛皮产业，将是又一个高利润的朝阳产业。

中国皮革行业的发展

皮革行业是中国轻工业的支柱产业。中国正在成为全球制革生产大国，以及皮革贸易最活跃、最有发展潜力的市场之一。

中国皮革行业，经过结构的调整优化，在全国已初步形成了一批分工明确、特色突出、对拉动当地经济起着举足轻重作用的皮革生产特色区域和专业市场。它们的形成，奠定了中国皮革行业发展的基础。

皮革及其制品的市场潜力是巨大的，全球皮革总需求量约为1亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。但是，中国的皮革业还有很多不足之处，在品质、价值方面仍处于弱势地位，需要在这个市场的大环境中加以磨炼和改进。

行业消息

阿尔巴斯优质山羊绒

面临灭顶之灾

内蒙古是全国最大的优质山羊绒产区，产量占全国产量的50%，阿拉善优质山羊绒闻名于世。通过杂交，每只绒山羊产绒量虽由0.25公斤提高到1公斤，质量却在下降，影响到加工性能和成品的出口。长此下去，羊绒“纤维钻石”、“软黄金”的价值恐难以为继，这是危害羊绒产业健康持续发展的一大隐患。同时，失去世界最好的绒山羊品种，纯种优良绒山羊面临的将是灭顶之灾。

2010年獭兔市场

总体呈现走高的势头

到2011年，90%以上的獭兔养殖场计划扩大规模。河北省是獭兔养殖的大省，年饲养量在3000万只以上。区域集中：如保定—沧州区、邯郸—邢台区、以阳原为主的张家口区、以隆化为主的承德区。此外，山东、山西、河南、东北三省的獭兔市场也火热。

獭兔市场达到历年新高。目前优质兔皮达到40元，2.5千克以上的獭兔售价在65-85元/只。

宜兴市首个獭兔养殖

示范区通过验收

该示范区位于新街街道堂前村，于2007年正式立项。在3年建设期间，示范区创建了宜兴市兔业协会，采用“龙头企业+协会+农户+标准”的形式，做到了“八统一”：标准化管理、品种组合、设施设备建设、投入品供应、防疫、环保要求、品牌使用和销售。獭兔年出栏量由5万只增加到10万只，销售额由200万元提升到近900万元，协会成员由138户发展到347户。

陕西省最大獭兔养殖基地

在略阳建成

陕西省最大的獭兔养殖基地——龙佳现代农业产业园，在略阳县横现河镇建成投入运营。农业园集良种繁育、优质商品兔生产、饲料加工、产品加工外销为一体。园区占地3万多平方米，总投资1800多万元，年存栏种兔8000只，每年可出栏商品獭兔15万只，年产值可达3000万元，利税590万元。

园区还建有1800平方米的有机肥生产厂，能对动物粪便、污水进行无公害处理。产业园采取公司+农户的方式发展獭兔养殖，提供种兔和技术指导，统一回收商品獭兔。

开展皮毛动物养殖培训

黑龙江助农增收千万

黑龙江省养殖的珍贵毛皮动物超过200万只，主要有蓝狐(北极狐)、银黑狐、水貂及乌苏里貉，养殖业集中于林区、农牧区，动物总产值超过10亿元。从业人员缺乏相关的理论、实践、现代化的科学技术手段，尤其是缺乏遗传育种管理，产品质量与发达国家相比存在较大差距。

2010年8月，东北林业大学组成“特种经济动物养殖”专家服务小组，连续4个月赴养殖集中的大兴安岭(漠河)、小兴安岭(伊春)林区、杜尔伯特和肇源农牧业区。通过培训，养殖者的效益可提高1个百分点，全省毛皮养殖业可增收过千万元。

皮草服饰价格上涨30%

主因是毛皮少

40岁左右的成功女性或“阔太太”，不惜重金购买皮草。时尚杂志推崇皮草，皮草款式趋向欧式和韩式，吸纳了部分25岁左右年轻时尚的女性。相比其他服饰，皮草的价格涨幅更大。主因是毛皮少、需求量大。貂皮大衣比去年涨了1000-5000元，拼貂、狐狸、獭兔皮衣等成为主打产品，而这些产品也在涨价，如獭兔绒的外套，现在卖3000多元，去年同期的价格为2000多元。

近几年国内外毛皮收购量锐减，致使养殖量大幅下降。现在经济复苏，毛皮需求量增加，但供应量并没有大幅增加，导致价格飙升。2010年毛皮动物的价格上涨了20%-30%，定做一件皮服至少要比去年贵200-500元。

中国皮革消费进入“井喷期”

“裂变”、“灵动”、“幻境”、“创意时代”，4个主题共同打造的海宁皮革、裘皮秀，引爆了杭城的皮革市场。随着现代国际时尚的发展，传统古老的裘皮一改昔日的形象，凭借其特有的平、立面彩色进入时尚的行列。目前裘皮的流行趋势：真的做成假的、厚的做成薄的、整张做成零碎的。

羊绒生意“俏”四季

过去，夏季是羊绒衫裤的淡季，现在羊绒制品四季卖，每天都能卖十几件。

以前羊绒制品常以山羊绒、绵羊绒为原料，如今，羊绒与其他原料混纺的内衣、T恤、披肩、裙子比比皆是，如棉花、大豆纤维、蚕丝等，成品适合不同季节，不同花色款式，多达上千种。混纺既改善了性能，又降低了成本。比如，与棉花混纺更加透气吸汗，与大豆纤维混纺，更柔软、爽滑。纯山羊绒制品要卖上千元，混纺制品只要三四百元，甚至更低。

中国是德国皮革制品

进口量最大的国家

德国皮制品总计进口18亿欧元，其中一半来自中国，11%进口自印度，6.6%来自意大利。

毛皮业流行趋势

养宠物貂成时尚标志

论坛上，很多人询问：哪里有卖宠物貂的，怎么养，给自己的宠物貂找“对象”……貂其实很好养，它每天累计要睡18个小时，平时只要放好水和食物就行。把宠物貂围在脖子上当围脖，绝对新潮。

宠物貂价格2000-8000元不等。月约花费150元。经销商要格外做好安全、卫生工作。

紫貂皮男夹克

价格堪比奥迪A4

“天价”紫貂皮男夹克，29万元！深咖啡色外皮、棕色内胆，虽然貌不惊人，但该款国内限售四五件，外皮为鹿皮，内胆所用北美紫貂皮，且均是整块原皮。

彩色面料走红

裘皮日趋时装化

蓝色、暗红、波点、豹纹、印染……这些元素都是皮草的新花样，一改传统的黑、灰、白三色。

成衣款式也创新，更多迎合年轻人的细节出现了：斗篷式貂皮大衣添了可爱的帽子，将袖子加宽、做短，整体造型趋于活泼，金属配件被暗扣代替，更适合搭配流行的大型闪耀饰品。

皮草配件也升级。过去最热门的是水貂毛碎料编成的披肩，现在则偏爱大件头的，镶一圈狐狸毛，用以搭配晚装小礼服，是年末出席重要派对的不二法宝。看似温暖、实则漏风的兔毛帽子，被水貂毛帽所替代，看上去颇具北国风情。

专家谈毛皮销售

更新种狐场场长谭永德：

未来5年毛皮销售特点

1.毛皮价格在高价位区、超高价位区运行（蓝狐皮为典型）

刚上市蓝狐的价位即突破600元大关，随后飙升过800元，创下历史新高。原因有以下几点：

大部分养殖场受“千年极寒”之说影响。国内蓝狐存栏量减少10%-15%。酷暑天气使蓝狐死亡率上升20%-30%，为国内最高纪录。传染性疾病在部分地区猖狂，幼狐病亡数量惊人。部分养殖场（户）盲目扩群。

2.毛皮价格高价位盘整振荡幅度不大

盘整振幅在800-900元。说明毛皮商总体看好后市，对过高地抬高后市的兴趣似乎不大。从黄金分割率计算，蓝狐的第一波冲高点在830元/张（0.382），第二波冲高点在970元/张（0.618），目前并未达到。突破1000元/张大关完全可能。

3.实力派养殖场的首选：整体跨年度营

这种销售技巧，必须要有一年以上的流动资金为后盾。其售后的利润是当年利润的2-3倍或更高。这应是广大中小养殖场的学习榜样。特别注意的是，学习与模仿完全不同。首先要调整心态，并非价格能无限高，确定卖点；不要盲目攀比；交易要灵活多样，防止交易崩盘，尽可能在理想价位附近成交；在没有完全把握的情况下，分批量达成交易；注意总结交易的经验与技巧，在营销中学习营销，不断提高自己的业务水平。

专家谈毛皮行业风险

毛皮动物养殖利润大，但投资养殖存在风险。投资者应注意以下几点：1.引种信息一定要准确可靠，要与市场需求相对应，保证动物品质优良。2.养殖过程中存在投入产出、发病率、死亡率等问题，需谨慎饲养。3.毛皮行业市场不稳定，不吃透市场行情，易吃亏。