刘爱雄

基于就业导向的市场营销本科人才培养模式研究

刘爱雄

社会对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势，然市场营销本科毕业生的就业状况并不理想。针对这一矛盾，分析了当前市场营销本科生就业难的原因，探讨了基于就业导向的市场营销本科人才培养目标和培养途径，为应用型本科院校培养符合社会需求的市场营销本科人才提出一些建议。

就业导向;市场营销;人才培养模式

一 问题的提出

随着我国对外开放的深入、市场经济的不断完善以及市场竞争激烈程度的逐渐加剧，企业越来越深刻地意识到，仅仅能够生产优质的产品是远远不够的，只有把产品销售出去，真正满足顾客的需要，企业才能顺利实现利润目标并得到发展壮大。因此，企业对市场营销人才的需求一直处于十分旺盛的态势。从国家人事部的统计数据来看，2000年以来，社会对市场营销专业的需求量始终排在所有专业的前五位。

然而，与人才市场需求旺盛不相适应的是市场营销本科毕业生的就业状况并不理想，有些学校甚至出现了就业难的现象。因此，如何培养更加符合社会需要的市场营销本科人才以提高就业率，是高等院校需要探讨的一个重要课题，同时也是一个难题。

二 市场营销本科毕业生就业难的原因

一方面，社会对市场营销专业人才有着很大的需求;而另一方面，市场营销本科毕业生就业却并不顺利，原因何在?通过对多家用人单位的跟踪调查，笔者发现市场营销活动在企业经营管理中的重要性与市场营销工作岗位的特殊性，使得企业对市场营销专业人才除有专业知识、营销技能等方面的要求外，还特别注重以下两个方面:一是应具备较高的个人综合素质，如高度的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的沟通能力、较强的协作意识、贴心的服务态度等;二是应具有宽广的知识面，如产品知识、企业知识、用户知识等。笔者在对用人单位的调查中发现，许多市场营销专业的本科毕业生因为缺乏企业产品的相关知识，企业不得不对他们进行培训，导致企业在用人方面的被动以及成本的增加。

市场营销本科毕业生就业难的原因在一定程度上暴露了地方院校在人才培养方面存在的问题，反映了以就业为导向，积极探索与市场经济体制相适应的人才培养模式的重要性。对于市场营销本科人才的培养而言，以就业为导向就是要根据地区、行业、企业对市场营销本科人才的需求特点明确办学指导思想、确立人才培养目标，通过开设相关课程、改革教学模式、加大校企合作等途径大力培养具有良好职业道德的应用型市场营销本科人才。

三 基于就业导向的市场营销本科人才培养目标

1.以满足社会需求为目标。

社会对于人才的需求是多规格、多层次的，但大致上可分为两大类:一类是发现和研究客观规律的研究型人才;另一类是能够把已发现的一般自然规律转化为应用成果的“桥梁”型人才，即应用型人才。对市场营销本科生的培养，应用型本科院校应以满足社会需求为目标。因此，在培养规格上，不是“精英”型，应为“大众”型，即以培养本科生为主;在培养类型上，不是“研究型”和“技能型”，而是“应用型”，即培养能适应区域经济发展、符合行业和企业要求的应用型市场营销本科人才。

2.以实现与企业对接为目标。

利用校企合作实践教学基地，让学生充分运用所学知识，实实在在掌握能与日后工作对接的本领。同时赋予企业对接帮助学生就业的功能，尝试“把需要工作的人转变成工作需要的人”的途径，经过专业技能培训，提高市场营销本科毕业生的就业能力。

3.以培养可持续发展人才为目标。

从应用型本科院校毕业的市场营销学生走向社会后，用人单位在使用中必然关注两方面的能力，即适用性和应用性，具体表现为实践动手的能力和可持续发展的潜力。因此在知识、能力、素质结构的设计上应体现基础扎实、潜力较大;在知识面的把握上应反映专业知识面广;在实践能力的培养上应突出适用性强;在课程体系的设置上应做到文理渗透，增加数理统计、计算机网络等课程;在人才培养计划的构成结构上应凸显“平台+柔性模块”，即公共课平台+学科基础课平台+专业方向模块。

四 基于就业导向的市场营销本科人才培养途径

1.在“平台+柔性模块”的课程设置中体现“就业”特色。

“公共课平台+学科基础课平台+专业方向模块”这种“平台+柔性模块”的课程体系得到了应用型本科院校市场营销教学的普遍认可。但这种“平台+柔性模块”的课程体系需要在“就业”这一特点上更加突出，方能适应社会需求。而要做到这一点，教学改革的重点应放在改进当前教学与实践环节上，以提高市场营销本科生对具体产品市场的调查分析能力、对客户进行组织和沟通的能力以及开发市场、管理市场的能力，从而真正拓宽就业渠道，提升学生就业的竞争力。

2.开展产学合作教育，建立校企合作实习基地。

产学合作教育可以有效提升市场营销本科生的就业竞争力。应用型本科院校要根据市场营销本科人才的培养目标，针对地区、行业和企业发展的需要，按照技术领域和职业岗位群的要求，在实习基地建设上采取“内外结合，校企互动，订单培养，就业对接”的方式。

“内外结合，校企互动”是指学校教师侧重于基础理论知识传授，企业工程技术人员侧重于实践知识技能的培养，将理论贯穿于实践，将课堂延伸到企业。学生在相关的企业实习，并与毕业论文相结合，解决企业的实际问题，诸如以企业新产品的推广、消费者需求偏好调查、企业的营销方案分析等来确定毕业论文的撰写方向，并由学校和企业对学生的实习情况和毕业论文质量共同给予严格的考核评定。“订单培养，就业对接”是指作为培养方的院校与作为用人方的企事业单位，针对社会和市场需求共同制定人才培养计划，签订用人“订单”，并在师资、技术、办学条件等方面合作，通过工学交替的方式分别在学校和用人单位进行教学，学生毕业后直接到用人单位就业的一种人才培养方式。

3.进行教学改革，创新教学方法。

为了更好地提高课堂教学效果，在教学过程中，市场营销教师应改变原来的“填鸭”式教学方法，在某些教学过程中可采用案例教学法、情境教学法、模拟教学法、角色扮演法、项目教学法等，同时把一些营销活动如市场竞争状况的分析、渠道冲突的解决、新产品的宣传等引入课堂，让学生“动”起来，即动脑、动手、动嘴。通过运用这些教学方法，激发学生的学习兴趣，调动学生学习的积极性、主动性与创造性，增强学生分析问题和解决问题的能力，更重要的是在这样的课堂教学活动中能够培养学生的合作意识，锻炼学生的沟通能力，提升学生的语言表达能力。

4.开展职业资格认证，增加学生的就业砝码。

越来越多的企业在招聘市场营销人才的时候，很关注毕业生的实践经验及能力。因此，为适应企业用人制度对营销执业资质的要求，“双证制”在许多高校迅速开展起来。“双证制”就是市场营销专业的学生在学历证书之外，通过考取相应的资格证书，获得职业要求的专业知识和业务能力，以便能够持证上岗，顺利实现就业。为了适应用人单位的要求，提高学生的就业率，市场营销教师应结合本校营销专业学生的实际情况，采用最有效的方式开展中国市场营销资格证书考试(简称CMAT，China Marketing Accreditation Test)培训，以提高助理营销师资格证书的含金量。

5.强化师资队伍，培养“双师型”教师队伍。

强化师资队伍，努力建设一支素质优良、结构合理、一专多能、专兼结合的“双师型”教师队伍，是提高市场营销本科人才就业率的一个保障。目前，多数市场营销高校教师缺乏实践经验，为此，需要制定有效的师资培养规划。例如，可以推荐有一定营销实践经验的教师到其他学校去进修;建议没有实践经验的教师去企业挂职，使教师的营销实践能力得到加强;同时鼓励教师主动与企业联合，承担横向课题，或者市场营销教研室也可创办实体公司，成立“营销策划中心”，对外挂牌营业，为企业进行营销策划和咨询。并且引导教师将咨询项目的经验与教学、科研结合，在讲课时多使用亲身经历过的项目为案例，增强授课内容的生动性及说服力，真正实现科研促进教学，提升人才培养的质量。学生无论在这样的课堂环境中进行理论学习，还是在教师的带领下参加企业营销策划和咨询活动，都锻炼了自身的实践能力，为将来的就业打下坚实的基础。

五 结语

市场营销是一门应用性极强的学科，它要求学生具备很强的应用能力，方可满足地区、行业和企业的需求。应用性本科院校应该结合地区、行业和企业的实际需求情况，积极探索市场营销本科人才的培养模式，培养出具有扎实的专业知识、过硬的实践能力、高度的敬业精神、良好的沟通能力、较好的适应能力、较大的发展潜力、较强的合作意识的市场营销本科人才，以拓宽市场营销本科生的就业渠道，提高市场营销本科生的就业能力。

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On the Employment－oriented Cultivating Model for Graduates in the Marketing Major

Liu Aixiong

There has been a great demand for the talented person majoring in marketing in the labor market.However，it is difficult for graduates majoring in marketing to find a better job.In view of this situation，the article analyzes the reasons why graduates can not find a better job，and it discusses the goal and training approach of the marketing major students and put forward some suggestions on how to cultivating the undergraduates in accordance with the demand of the society in the applied colleges.

employment－oriented;Marketing;cultivating model of talented person

G640

A

1672－6758(2011)10－0014－2

刘爱雄，硕士，讲师，广西师范学院经济管理学院，广西·南宁。邮政编码:530001

Class No.:G640Document Mark:A

(责任编辑:蔡雪岚)