何金旺

(广西三江侗族自治县农业技术推广中心 广西三江 545500)

三江侗族自治县位于广西壮族自治区北部。全县山地面积占土地总面积的77．2%，低丘陵占13．5%，河谷盆地占0．6%，属中亚热带南岭湿润气候，雨热同季，寒暑分明，晨昏多雾，四季宜耕。近几年来，该县茶产业进入了一个快速发展的阶段，现已成为广西新兴产茶大县，并跻身于“全国重点产茶县”和“广西无公害茶叶示范基地县”行列，目前正在创建“全国有机茶生产示范县”。该县现有茶园面积 13．14万亩，2010年全县干茶总产量达6 920t，总产值达 4．54亿元，产量、产值同比增长37．63%、80．80%，农民人均茶叶收入 1 335．3 元，茶叶产业已成为当地的农业支柱产业。且茶园面积仍以每年近万亩的速度递增，“十二五”规划将发展到20万亩的规模。

笔者通过对该县茶产业进行调研，发现当地茶叶生产企业对茶叶营销不够重视，茶农和企业都没有获得更好的经济利益。因此，对三江县的茶叶市场营销进行研究探讨具有十分重要的现实意义。笔者运用市场营销理论对三江县茶叶营销现状进行分析，指出存在的突出问题，并剖析产生这些问题的原因，然后提出一些营销策略，以促进三江县茶产业又好又快发展。

1 茶产业状况

1．1 茶叶种植

在三江县现有的13．14万亩茶园中，已通过无公害农产品认定的茶园面积有7．54万亩，产品认证1 387t;正在创建A级绿色食品生产基地的茶园面积有3 000亩;创建有机茶生产(有机生产转换)基地4 750亩，已通过有机食品认证的茶园面积有2 100亩，产品认证14t;已建成的标准化示范茶园有0．1万亩。……