随着市场经济的迅速发展，各种店铺之间的竞争日趋激烈。如何在竞争中立于不败之地，保持生意兴旺，已经成为店铺经营者普遍关注的问题。虽然一家店铺的成功经营，涉及到方方面面的工作，但在店铺市场营销中，促销永远都是最直接有效的营销利器。店铺促销，是指店铺将其产品及相关的有说服力的信息告知目标顾客，说服目标顾客作出购买行为而进行的市场营销活动。促销的最大特征在于，它主要是战术性的营销方式，而非战略性的营销工具。

做好促销前的宣传工作

“酒香也怕巷子深”，再好的促销方式消费者不知晓，也是白费。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。

首先，确定促销人群。一般而言，促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行；在店面辐射范围之外的宣传工作起不到太大的实质性作用。对于实力雄厚的商场，可运用电视广告、强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须“大动干戈”，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策“轻轻地来”，又“轻轻地去”，在人群中“惊不起一丝涟漪”，自然也就达不到提升人气的目的。

其次，利用店铺公告、招贴等，营造良好的促销氛围。有些店铺外观装修不错，可顾客进店一看，扭头就走。什么原因？店内氛围没做好，顾客进入店内感觉不到一点人气。……