■ 马偲媛/郭 鹏

（天津科技大学经济与管理学院，天津 300222）

煤炭企业创新营销初探

■ 马偲媛/郭 鹏

（天津科技大学经济与管理学院，天津 300222）

伴随新能源的迅速发展以及煤炭市场供求逐渐趋向平衡的新形势，煤炭企业也必须寻找对策以应对激烈的市场竞争。在这一背景下探讨煤炭企业创新营销，提高煤炭企业竞争力，是时代发展的要求。目前，我国煤炭市场存在着营销观念陈旧，煤炭产品质量较低、品种单一，价格不合理，营销渠道紊乱等问题。应采取高度重视煤炭营销工作，采取以用户为中心的4C战略，加强营销渠道管理等措施予以解决。

煤炭企业；创新营销；4C策略

煤炭是我国的主体能源，煤炭工业是关系能源安全和国民经济命脉的重要基础产业。随着我国社会主义市场经济的逐步发展和完善以及矿产资源体制改革的不断深入，作为直接面对能源消费市场的煤炭企业，其思维理念、工作方式受到了强烈的冲击，作为能源企业，煤炭市场营销将成为其经营管理的核心，这是生产力发展到一定程度促使生产关系调整的必然结果，也是市场供求关系发生变化使然。

1 煤炭市场现状

我国是以煤炭为主、多种能源互补的能源结构，煤炭仍占65%的比重，这种以煤为核心的能源结构在现在以及今后相当长的时期内都很难改变。煤炭的消耗将成为碳减排的最大阻力。

我国煤炭市场的选择与形成受市场容量、市场范围、运输条件等多种因素制约。……