文│伯建新（新疆天润生物科技股份有限公司）

新市场的开发是每个企业在发展过程必不可少的一项工作，但是由于市场开发人员对市场的认识不同、工作经验的限制以及对于销售目标考核机制要求的短、平、快，使新市场的开发进入误区，从而将一个新市场开发做成夹生市场。那么，如何避免新市场开发产生的误区？笔者阐述观点如下。

误区一：市场区域求大

市场大意味着销售量就大，这是一个不争的事实，对于一个新市场而言，道理同样如此，因此，对于很多市场开发人员来讲，在市场区域的选择上，往往希望市场的区域范围越大越好。但是，这样做的结果往往是新开发市场企业的产品竞争力不强，市场的占有率不高，尤其在市场开发期结束后市场销量极速下滑，难以达到市场开发前期的效果。

正确做法：根据企业人力、物力、财力的实际情况，选定与企业人力、物力、财力投入相对等的市场区域为主要开发对象，并以此市场为核心市场，通过对人、才、物的集中使用，对核心市场进行深耕细作，通过市场的逐步深入和细致开发，建立起稳定的市场基础，然后再选择新的区域进行步步为营的开发，利用核心市场的示范效应，带动新的市场。

误区二：产品品种贪多

新市场开发在产品品种选择方面往往会陷入这样一个误区，市场开发人员认为，产品品种越多、品相越全，意味着销量越大，市场开发的效果就会越好。而对于新市场而……