山东省寿光市一边倒果树研究所 蔡英明

一、合作社的四大误区

目前，全国有30多万个合作社，但真正做好的不多。为啥做不好？是因为不会做。多数走入以下四个误区：

1、追逐形势型：紧跟形势喊口号，紧跟领导要扶持，招牌挂靠醒目，实质内容却无，风声大雨点小，以套取相关补贴为最终目的。

2、专家学者型：探讨学术理论，标榜企业文化，眼高手低，脱离实际，缺乏实战经验。

3、商人利益型：由农资经销商摇身一变而成，虽改头换面但换汤不换药，实则是换个法子逃避工商管理。

4、小农意识型：缺乏人才，缺乏技术，缺乏资金，缺乏信息，组织散漫，管理混乱。

二、合作社发展壮大的三大因素

合作社是一种企业，企业不获利不能发展壮大。合作社的获利主要来自于农投品购销和农产品购销。农投品和农产品的购销需要广大农民入社。只要解决农民所需，农民就入社，合作社就能发展壮大。农民有如下三大需要：

1、省钱：通过合作社与企业对接实现。化肥农药等农投品，经过厂家广告宣传、业务员提成和经销商扒皮，100元的农投品到农户手里可能150元不止。农民有了合作社，就可到厂家定做产品。一是无假货，二是价格低。

2、增效：通过合作社与市场对接实现。农户的农产品不适应市场，或者适应市场但不是直接卖给了客商，而是卖给了二道贩子，他们就压秤压价。农民有了合作社，不但知道种植什么植物能赚钱，而且知道怎样卖，一是出手快，二是价格高。

3、解难题：通过合作社与专家对接实现。……