撰文/伍海森

海南农药市场现状及出路探讨

撰文/伍海森*

海南具有得天独厚的热带农业资源,一年四季都能从事农业生产，具有“天然的大棚农业基地”之称。随着国家把海南岛上升为国际旅游岛，并把海南作为全国重要的冬季菜篮子生产基地，农资的需求在不断地提高，农药行业要求提倡“绿色、生态、环保”的经营理念。要有“国际旅游岛，吃、喝、玩、乐少不了，要想身体好，农药越卖越少”的营销心态和自我牺牲精神，才能为自己的企业寻找一条健康的出路。

海南全省农药年总销量约5亿元左右，其中：杀虫剂约1.3亿元，杀菌剂约1亿元，除草剂约0.9亿元，叶面肥、生长调节剂0.8亿元，其它0.5亿元（不重复计算）。因海南农业独有的地理位置及发展特点，决定了海南农药市场空间、利润有限，具有独特一面，具体特点如下：

一、农药销售淡旺季与作物品种、布局相关

总的来说：农药销售围绕东、南部以种植瓜菜及芒果、香蕉等经济作物为主，西、北、中部以种植橡胶、甘蔗为主的特点：1、冬、春季旺与夏季秋季淡；2、东、南部以杀虫剂、杀菌剂为主，冬、春季旺；3、西、中、北部以除草剂为主，夏秋季旺。4、粮食作物水稻，全省均有分布，以除草剂和杀虫剂为主。

二、进岛农药数量远远大于出岛数量，近年呈10：1的比例发展

岛内市场需求以经销为主的市场达5亿元左右，绝大部分从外省调入。产品出岛主要是：

1、岛内无大型工厂，规模较大的5家仅仅是加工、分装制剂而已，并且在岛内年销售额在2500万元左右，如海南正业、博士威、润禾等。……