马四新

（周口日报社，河南周口 466000）

广告创收须处理好『三个关系』

马四新

（周口日报社，河南周口 466000）

报纸赖以生存和发展的重要经济支柱就是广告。特别是在报业竞争日趋激烈的今天，可以说广告创收的多与少直接决定着报业的兴衰存亡。笔者认为，要想搞好广告创收，必须处理好“三个关系”。

第一，要处理好广告创收与报纸质量的关系

广告创收是报纸的主要收入，报纸作为广告的承载者，对广告的效应起直接作用。一份报纸受关注程度，直接影响着广告投放人的收益程度。而一份新颖的广告同样能点缀报纸。报纸和广告应该是互惠互利的。广告商付费在报纸上投放广告就是为了提高产品的知名度，使广大消费者知道他们的产品、了解他们的产品，提高在同行业中的竞争力，从而获取更多的利益。只有使销售商获利，他们才愿意投放更多的广告。但是，要使广告商获取利益的最大前提条件是提高报纸的影响力。如海尔集团的经销商在周口召开全国性质的会议，在街上挂了很多条幅做广告，但是他们没有给本地媒体打招呼，也没有在报纸上投放广告，这说明什么呢？说明他们不相信我们报纸的影响力。这个活生生的例子告诉我们，一定要提高报纸的影响力，要提高报纸的影响力就要把报纸做好、做大、做强。没有人会为了看广告而去买份报纸，都是在看报纸时顺便看下广告的，所以说报纸本身的内容才是根本，才是重中之重。……