刘 阳

来苏州任职交通银行苏州分行行长半年有余，束兰根很快融八了这方深弄曲巷，小桥流水与高技术产业，外向型经济并存的热土。他对苏州有些迷恋，迷恋吴侬软语中令人柔肠百转的江南，迷恋工业化车轮下苏州人的创新和努力，他甚至迷恋上了苏州的美食，每天早上吃一碗地道的老汤浇面，然后精神百倍地投入工作。

在同事眼里，束兰根很有亲和力，他的思维不拘泥不刻板，而是富于理性色彩跳跃式的。这和他在银行业的16年从业经验不无关系，在这个“与钱共舞”的行业久了，他研究的领域也越来越宽泛——宏观经济，金融，外贸、财税，企业，保险在众多层面束兰根都有自己的理解和见地。

八月，窗外有古城苏州今夏最浓烈的一抹艳阳。机缘巧合本刊记者约访了很少接受媒体采访的束行长他刚开完一个晨会，带着部门高管们匆匆赶到会议室。这样的早晨实在太平常不过了，只不过他总是能在忙碌中井然有序地处理很多事务……

演绎近代中国百年金融镜像

光绪三十四年，中国交通银行成立了。作为中国早期的四大银行之一，作为中国最早的发钞行，它的诞生即预示着“不平凡”的历程。

回望厚重的百年，交行的命运与国势休戚相关，经历跌宕起伏的沧桑与凝重，折射不同时期的体制变化与兴衰得失，演绎了近代中国百年金融镜像……

《市场周刊·文化产业》束行长，交通银行作为中国首家全国性股份制商业银行，它在中国金融业的改革发展中有什么贡献，

束兰根作为有着百年历史的金融企业，交通银行是中国民族金融品牌当仁不让的承继者。近二十年来，我目睹了交通银行在重新组建及发展中的风风雨雨，感慨良多。它经历了组建综合性银行，统一法人，财务重组、汇丰入股、境外上市等太多大事件，这些都给我留下无尽的思考与启发。

坚持银行业的改革之路，是交通银行以至我国整个银行业发展的必经之路。交通银行在襁褓之中就选择了一条与当时国家各个专业银行不同的道路——组建综合性银行。发展社会主义商业银行。这是它成功的基础，也为后来各个专业银行打破专业桎梏做出了典范。

作为改革开放后最早成立的全国性股份制银行，交通银行无疑是银行创新的探索者。这个‘探索者尝到了改革带来的甘甜，也咽下了创业初的苦涩。回想，若不是走上了综合性银行的发展之路，而像其他国家银行一样圈地为牢，在已经划分势力范围的金融市场中，分享一杯计划经济的残羹，必然难以在重组初期开创出日新月异的局面，更没有后来的发展。

推动文化产业，助力中小企业

据显示，2009年以电影，动漫，戏剧为突出代表的中国文化产业开始呈现出逆势上扬的态势，文化产业的平均增幅高达17％，高于GDP和第三产业的增长速度，成为去年全年经济“保八”顺利实现的重要力量。

文化产业的高附加值已经开始吸引越来越多的投资者，但现实是，文化创意产业有智力密集型、创意型产业的特性，尽管具有良好的发展前景，但因行业特点，包括影视，动漫，演出等文化创意产业的各个行业都面临着融资难的问题……

《市场周刊·文化产业》：随着文化创意产业的不断发展和地位的提升，银行界已不再将眼光局限在传统领域，而是越来越多的进军文化创意领域，通过投资电影，电视制作项目等等，为媒体娱乐和广告产业提供商业服务。当创意成为产业，金融企业将如何帮助创意产业进行融资服务，又将怎样取得双赢的效果呢?

束兰根中小企业融资难早已普遍被认为是一个世界性难题，再加上文化创意产业属于智力密集型，创意型的产业，贷款风险很难被控制，因此公司价值和文化产权价值都很难评估和量化，资金短缺成为制约文化创意产业发展的最大难题。

交通银行苏州分行发展文化产业中小企业信贷业务的基本思路就是“顺势而为，寻找蓝海”。“顺势”，紧跟国家宏观大政“蓝海”，找到适合自身发展战略的业务切入点。交通银行看到了文化产业的这片“蓝海”，一方面我们致力于向文化创意企业提供更为完善的全方位金融服务另一方面也妥善处理风险控制和运行效率的关系，像我们推出的文化创意产业“版权担保贷款”业务，就大大的稀释了银行放贷的风险。比较成功的业务案例有与“苏州蜗牛电子”等年轻，前景光明的企业借贷合作。

实践让苏州行在文化创意产业走出了一条自己创新发展的路我想这不仅源于强烈的社会责任感，更多的还是源于对自身风险防控能力的成竹在胸。

《市场周刊·文化产业》融资难是各类中小企业面临的最大发展瓶颈，(特别针对于正在发展中的文化创意类中小企业，存在着风险大，成本大等现实问题)。请您谈谈交通银行苏州分行在帮助中小企业缓解融资难方面的举措。

束兰根：作为交通银行总行全国首批6家小企业信贷试点之

交行苏州分行的小企业信贷中心2009年正式挂牌成立，同时由10多位经营部门负责人和业务骨干组成的民营企业“金融顾问团”，也与企业完美“对接”，设计提供最有效最经济的解决方案。

苏州分行打破传统融资模式，着眼中小企业的生命周期，不断推出产品创新组合。比如在企业的初创期，提供“创业一站通”信用贷款业务，弥补了信贷布局中的“短板”，是满足优质微小企业客户短期资金需求而推出的快捷融资产品，主推品种为信用方式下的短期流动资金贷款。目标客户为处于创业初期，经营规模小，融资需求小、但能创造价值的各类微小企业。此外，对成长期的企业，我们提供知识产权质押贷款，专利权质押贷款，股权质押贷款、应收帐款质押贷款，科技成果转化专项资金贷款和小企业固定资产贷款等业务，而对成熟期的中小企业我们又提供了贷款信用保险、蕴通供应链产品“税融通”法人帐户透支和科技型中小企业集合票据等业务，以及和风投公司合作开发投融资结合服务。

苏州分行积极创新担保方式，渐浙走出一片新路子——除了传统的房，地、设备等作为担保品外还将企业动产和权利也作为融资担保。

“锦上添花是好事，但雪中送炭更可贵。”这是交通银行苏州分行对中小企业金融服务的定位，从机构设置到产品设计我们都把解决中小企业融资难题，作为支持地方经济最有力的行动。

个性理财，干丁的放欠

私人银行——这个披着神秘外衣的舶来品，在中国市场一出现，即引来无数关注的目光。

有别于贵宾理财一个客户经理对一名投资者的“1+1模式”私人银行则是由一位客户经理，一位分行私人银行顾问和一个海外投资团队组成的(也就是交通银行独具特色的“1+1+1模式)。

《市场周刊·文化产业》，随着个人理财市场等零售业务的迅猛发展，建行，工行、招行等纷纷抢夺这块“蛋糕”，外资银行业将重点放在了拓展零售业务上。请问交通银行如何应对市场带来的机遇和挑战?

束兰根：交通银行“私人银行”不仅仅局限于投资咨询服务，更是全方位管家式的服务。私人银行的客户和服务都是以现有的沃德财富‘服务为基础，不仅有原先的沃德客户经理，还增加了私人银行顾问和私人银行投资顾问，构成所谓的

“1+1+1”。其中，沃德客户经理负责私人银行客户的日常联系，私人银行顾问则着重满足客户复杂的，个性化的需求，其专业程度远远高于客户经理，私人银行投资顾问在香港，负责联络客户在海外的金融服务。另外，总行层面还组建了个人财富管理专业团，由行内专家，子公司专家及外聘专家组成，为私人银行客户顾问提供后台专业支撑。

雄厚的人才储备，是交通银行为高端客户服务的良好基础。这支高水准的专家服务团队，即一位资深、专业、稳定的客户经理在交行，这位客户经理叫“私人银行高级经理”，每位客户经理身后，都有一组资深的投资顾问团队提供支持。团队中的每一位，都是一类金融领域的专家，透过他们，可以调动整个交行的平台资源。

财富管理一直是交通银行的梦想，为此，交通银行制定了“走国际化、综合化道路，建设以财富管理为特色的一流公众持股银行集团”的发展战略。今天，交通银行已经全面建成了交银理财，沃德财富，私人银行服务等中高端客户服务分层体系。在确立了财富管理银行的理念之后，下一步我们还将打造多层次的财富管理服务品牌，优质的服务是我们不变的承诺。

《市场周刊·文化产业》：投资会随着时间而增值，通常行动开始越早，回报便有机会越丰富。在目前股市波动，前景尚不明朗的情况下：很多人选择了信托银行制定理财计划。“沃德财富”是面向高端客户的，那么，对于普通的工薪阶层，如何做到理性理财和合理投资?

束兰根每个人理财目标不同，1万元或者10。万元，要求是不一样的。很多人每天盯着股市，情绪受市场的影响，跟风投资很危险!理财一定要有目标，30岁和50岁的人生历练是不一样的，价值观是不一样的，同样理财目标也不一样。我们的理财师会根据客户的风险承受能力，把客户的需求和市场产品结合起来，做好整体规划。好的理财服务就是要把一整套的理财计划提供给客户。理财一定要有计划、预期，达到什么增长目标，因人而异。而不是一味的跟着市场走势来确定。假如你买了一个基金，如果确定买1年的话，一定要长期持有，与预期目标相一致。目前中国经济发展很快，投资市场长远看还是乐观的。

《市场周刊·文化产业》：在16年的职业生涯里，您觉得最具挑战性和最令您感觉到兴奋的事情是什么?

束兰根：最初从事企业银行工作时，我就希望可以尽自己所能帮助客户成长。当人们提及“银行”时，你觉得它是什么呢?其实银行业务的核心就是要帮助企业成长。到今天，对于能够帮助我的客户的项目融资、扩大经营规模、或者是帮助客户重新规划他们的企业，这些是最让我兴奋的。另一方面，我还专注于帮助我们的员工成长。银行业务就是人的业务，帮助年轻人在交通银行工作，慢慢成长，最后甚至成为一名优秀的管理人员，是一件非常有意义的事。