文 悦 丹

中国眼镜零售业态特点浅析

文 悦 丹

在5月8日召开的第2届中国眼镜行业青年才俊论坛上，不少与会代表对眼镜零售业态的模式进行了探讨。眼镜零售业的形式已突破往昔传统业态一统天下的格局，其发展更趋多样化、细分化。近年来，随着宏观经济形势的发展变化，要想从那些消费观念已趋成熟、钱袋并不鼓胀、却占消费者总数绝大比重的消费者口袋里掏钱实在已非易事。只有认知事实、了解业态模式、有的放矢地经营，才能在激烈的竞争中生存下去。本文尝试分析目前眼镜零售业8种主要形态，并阐述其特点，为行业提供参考。

1．全国连锁

在中国真正称得上全国性连锁眼镜企业的是宝岛和亮视点。它们的共同特点是：区域分布较广，门店数通常上百家，而且全部采用直营操作。其中宝岛通过自营扩张实现连锁化，亮视点则通过并购实现。这种全国性的连锁对于资金的要求非常巨大。尽管两者都是全国连锁，然而亮视点侧重于在一线城市开店，而宝岛则遍地开花、巩固重点盈利区域。亮视点和宝岛个别区域盈利的事实说明了中国目前眼镜消费的特殊性：即更多的眼镜消费者愿意选择到品牌知名度较高的专业零售店配镜。

丰厚的资本积累、多年的连锁化经营经验、可轻易复制执行的门店管理体系以及人力资源体系是全国连锁化必不可少的条件，而国内大部分眼镜零售企业管理体系的辐射性欠缺，导致很难实现全国化。……