后金融危机时期我国中小型外贸服装企业的应对策略

2010-08-15广西贺州学院江维国

河南科技 2010年4期

广西贺州学院江维国

广西贺州学院江维国

由美国次贷危机为导火索迅速漫延全球的金融风暴，给我国中小型外贸服装企业带来了沉重的打击。在世界各国政府通力合作对市场干预下，全球经济开始止跌并缓慢复苏，步入后金融危机时期。中小型外贸服装企业要恢复元气，重振旗鼓，必须要站在战略的高度谋划未来。

金融危机；后金融危机时期；中小型外贸服装企业；应对策略

一．金融危机的影响

2008年9月由美国2007年初开始的次贷危机而引发的金融危机全面爆发，这给世界各国经济发展带来了沉重的打击。作为世界经济的重要组成部分，我国经济也难以独善其身。特别是外贸型中小企业的生存和发展受到了无与伦比的残酷冲击。裁员、减产、资金短缺、库存堆积、倒闭等词语一时间成为中小企业的代名词。从统计数据看，2008年1－9月，广东全省关闭的中小企业就有5.6万家，其数量比上年同期增加了25%。

对以外销为核心业务的中小型外贸服装企业而言，情况更是糟糕。这类企业大多是靠着国内廉价的劳动力，靠着“世界加工厂”、“中国制造”的低成本优势，在国家政策大力支持下，依靠国外客户OEM(贴牌生产)业务而发展起来的。是简单加工型企业，是典型的劳动密集型企业。这些企业他们本身没有核心技术，没有自有品牌，销售渠道单一，产品也没有市场竞争力，风险抗拒能力当然也不强，外贸市场的风吹草动都对它们的生存和发展有至关重要影响。首先，金融危机直接和间接导致人民币相对美元升值，而出口业务大多是以美元计价，人民币升值严重压缩中小型外贸服装企业利润空间。同时，金融危机加速了原材料价格、水电费用、厂房租金等的上涨，大大增加了企业的生产经营成本。其次，自2007年7月1日起，我国服装出口退税率从13%降低到11%，而同时，于2007年6月29日通过的《中华人民共和国劳动合同法》于2008年1月1日起正式施行。这两项政策对中小型外贸服装企业的影响是相当明显的。许多中小型外贸服装企业利润率本来就不高，出口退税率降低和劳动力成本上升直接导致部分企业亏损。再次，在金融危机导致世界经济不景气的情况下，居民消费能力明显降低，出口需求不断下降。但同时，贸易保护主义有进一步抬头之势，频频遭遇的贸易壁垒无疑进一步加大了我国纺织服装出口难度，也使我国中小型外贸服装企业面临更加严峻的挑战。当然，此次金融危机对我国中小型外贸服装企业的负面影响还有很多。比如银行告贷难度加大、原辅料供应波动大，员工出现恐慌情绪等等。

值得欣慰的是，为了尽快渡过金融危机，从2008年9月开始，世界各国纷纷推出了各自的经济刺激方案，同时又通力协作，共同对抗这场大萧条以来最严重的危机。2008年 10月，法国、德国和西班牙政府均推出了银行拯救计划，旨在担保银行间贷款及收购银行股份，从而阻止金融系统陷入崩溃；布什政府也同时表示将迅速启动7000亿美元金融救援方案，恢复经济增长。面对金融危机，我国政府则实施一揽子计划，将扩大内需、振兴产业和科技支撑结合起来。从2008年7月开始，我国开始实施适度宽松的货币政策和积极的财政政策；采用增加出口退税等措施来促进对外贸易；从政策和法规上减少企业负担，降低企业经营成本；加强公共财政的社会保障/医疗等方面的支出，保持社会经济发展环境的稳定；陆续推出十大产业振兴计划，以保持经济平稳较快增长、扩大内需、增强经济的发展后劲等系列史无前例的措施。

在各国政府对市场的强烈有效地干预下，2009年初，世界经济开始脆弱地，缓慢地复苏。世界步入了后金融危机时期。在金融危机中经历了残酷洗礼的中小型外贸服装企业，如何痛定思痛，总结经验教训，迅速走出困境呢？

二．后金融危机时期我国中小型外贸服装企业应对策略

（一）充分利用后金融危机时期的有利因素

金融危机的直接导火索是源自美国的次贷危机。但是从深层面来想，金融危机的爆发其实是一种正常现象，因为它释放了风险，使得风险又重新维持在一个正常的水平。其实，在金融危机全面暴发前，我国中小型外贸服装企业因为泰国、印度等新兴“世界加工厂”的崛起，同质化竞争，管理薄弱，产品缺乏核心竞争力等原因，其发展势头已经明显放缓了。金融危机的暴发在一定程度上加速了这个行业的整合。后金融危机时期是金融危机暴发以后，各国政府采用“非市场”手段，通过“体外输液”方式，促使经济从下滑，止跌，平稳，到缓慢回升过程的一段特殊时期。此间的经济表现是脆弱的，发展速度是缓慢的。

金融危机暴发后，我国政府一直采取积极有效的措施来帮助中小型企业渡过难关。财政部将四万亿资金投入到我国基础建设等方面，从而进一步拉动了内需，繁荣了我国商品市场，为我国中小型企业的发展提供了市场空间。同时，我国在金融领域也给中小企业许多优惠措施，帮助中小企业解决生产、经营过程中的资金难题。在后金融危机时期，各国的经济也有所恢复，这对我国外贸出口形成一定的利好。各中小型外贸服装企业在这段特殊时期里应该认清形势，克服不利因素，充分利用后金融危机时期的有利因素，制定新的企业发展战略。

（二）广纳贤才，提高管理水平

整体而言，现在我国许多中小型外贸服装企业存在着一个比较突出的问题：因人才缺乏而造成管理水平低。主要表现在招人困难、人才流失严重、管理理念落后、基础管理薄弱、制度不健全、生产经营粗放等等。各中小型外贸服装企业应该意识到，创业时期的简单管理方式已经无法适应企业在新形势下的发展需要了。我国许多中小外贸服装企业最初都是靠一家人打天下创造的产业。人才基本上都是即招即用，根本没有人才储备和培养。企业经营中的各条战线都需要不同的人才，除工人外，还有技术人才，管理人才、市场营销人才、财务人才等等。各中小型外贸服装企业应该从制度上建立起完整的人才体系，并从工作环境、待遇、职业发展、企业文化等方面积极为人才创造发展空间。企业之间的竞争，本质上就是人才的竞争。企业管理水平的高低折射出企业人才素质的高低，同时，也直接影响着企业的利润水准和发展前景。中小型外贸服装企业经过此轮金融危机的洗礼，更加应该认识到人才是企业发展的基础，人才战略是整个企业发展战略的核心。

（三）两条腿走路，内外兼销

金融危机后，外贸竞争加剧，全球产业链重新缔结，使我国诸多中小型外贸服装企业依赖的劳动成本低廉优势荡然无存。而且其所面临的采购成本、加工制造成本、经营管理成本日益增高以及订单减少而导致利润稀薄的不利局面很长时期都将无法改变。我国中小型外贸服装企业应该利用金融危机给行业带来的重新洗牌的机遇，从战略高度制定长远发展目标，走内外兼销之路，实现可持续性发展。因为资金不足、人才储备不够等原因，我国中小型外贸服装企业不可能有势力，有能力完全放弃外贸快速全面成功转为内销。最为可行的办法是两条腿走路，内外兼销。外销方面，在加大对欧美市场巩固力度的同时，要积极开拓俄罗斯、巴西等新兴国际市场；内销方面，企业可以从品牌的创建和培养着手。

品牌经营与贴牌生产的最大差别在于一个是长期利益一个是短期利益。我国中小型外贸服装企业应该加强品牌意识，创建和培养自己的品牌。逐步实现从贴牌生产（OEM）到自主设计制造（ODM）、自有品牌制造（OBM）的价值链的升级，突破采购商的俘获型治理，逐步培养高级要素，以此提高在全球价值链中的地位［1］。当然，各企业在切入内销市场的初期，不能操之过急，要遵循内销市场和品牌运作的内在规律。第一，品类不宜过多，最好采取以“品类带品牌”的策略来选择突破，各企业应该利用在外单的委托生产加工过程中积累的生产和设计经验，选择自己最善长的品类，有效借鉴国外品牌的风格来进行本地化的拓展演绎。第二，要学会与国内经销商联手合作。服装内销与外销在客户需求、操作渠道、营销职能中存在很大的差异，外销基本以“客户＋订单＋生产”的单一贸易交易方式，讲究的是“短平快”，整体操作相对较为粗放简单；而内销则是“市场需求＋产品组合＋渠道网络＋品牌打造＋团队执行”的系统对抗，直接面对市场多变消费群体、消费结构、经销代理，是一个多层面、全方位的系统化操作［2］。客观地讲，目前我国中小型外贸服装企业基本上都不具备这种能力。最好的办法是与国内区域市场上的经销商 “厂商联姻”，利用经销商成熟的销售网点，丰富的国内服装经营经验，较快地使产品进入终端销售。第三，先从区域着手。品牌服装市场推广的策略一般无外乎两种。一是全国市场同时全面铺开；二是选择最熟悉的区域市场为样板市场，进行试点。而后对样板市场进行总结与改进，形成成功的样板，然后复制到其他区域。样板市场一方面可以检验企业新经营模式，另一方面可以培养未来向更多区域甚至全国市场进军的团队。

（四）完善产业、资金链，提高抗风险能力

在金融危机时，因为辅料供应商的问题、因为自身资金周转不灵而影响中小型外贸服装企业正常经营的情况比比皆是。吃一堑，长一智，步入后金融危机时期，有条件的企业可以通过投资办厂，或参股或兼并收购等方式，适当朝原材料控制方向做产业链延升，尽可能以现有资源为基点进行纵向一体化经营以增强企业抵抗风险的能力。我国中小型外贸服装企业普遍存在原始资本少、规模小、筹集资金困难等问题。一方面，企业应该加强财务管理和控制，尽可能地使自身的资金周转流畅，另一方面，企业可以积极加强与国内外的风险投资机构联系，探索寻求风险投资资金，用来进行流动资金补充，产业扩张以及经营策略调整等。