本刊记者 | 李新苗

经过两年多的接触和谈判，亿阳信通宣布，近日已与IBM展开正式的合作。亿阳信通总裁任志军7月5日面对媒体笑言，这不过是拿到了结婚证，如何过好以后的日子才是关键。

6月30日，亿阳信通公告称，控股股东亿阳集团以大宗交易方式将其持有的亿阳信通约592万股无限售条件流通股股份，转让给IBM中国公司。这次交易的股份占亿阳信通总股本的1.05%，交易价格为8.45元/股，交易成交金额约人民币5000万元。交易完成后，亿阳集团持有亿阳信通股份约1.35亿股，占总股本的23.97%，IBM中国公司持有大约592万股，占总股本的1.05%，为第三大股东。

合作不仅限于传统业务

回应本刊记者的提问时，亿阳信通总裁任志军表示，为推进更深入的业务合作，亿阳信通与IBM中国研发中心以及IBM电信部门经过了沟通，双方还将共建联合实验室，近期即将挂牌成立。

具体合作方面，双方在传统业务上进行了细致的规划，比如对于某些业务是否需要进行联合研发以提升其空间；而对未来的管理和新业务的拓展，并没有进行具体的承诺。

据悉，作为双方合作的重要部分，双方共建的一个联合实验室，目前已有明确的投入计划，主要是为电信行业用户提供成熟的解决方案。未来实验室一个重要的目标，是在亿阳信通与IBM现有的产品和解决方案上进行重组、包装，以提供适合未来用户发展的融合的解决方案。

亿阳信通副总裁潘阳发指出，“运营商正在整合不同资源，因此无论是独立软件开发商、系统集成商还是内容提供商，都在为运营商价值链的改变而改变”。

的确如此，全业务运营带给电信运营商的一个重要改变，就是后者需要不断拓展的业务。深层次的网络融合、业务融合和服务融合也因此受到重视，这也给电信业运营支撑系统提出更高的要求和挑战，各个运营商的BOSS系统都在向更深层次演进。在这样的市场需求下，运营商、服务提供商开发增值业务成为新的收入增长点。

在会议现场，IBM软件集团大中华区市场专员山岚也告诉记者，通过即将成立的联合实验室，双方将为电信行业用户带来全新、高效的产品方案。

意欲拓展新市场

亿阳信通的业务主要包括网络运行支撑、信息安全、智能交通等，任志军还表示，亿阳信通将在物联网等领域与IBM展开全面合作。

IBM新兴市场及大中华区企业发展部总监孙成毅强调了选择合作伙伴时，对其创新力的重视。他表示：“我们在中国的战略投资关注的是那些具有创新力和在扩张中有巨大潜力的成长型企业。亿阳信通强大的核心竞争力和专业的水准正符合IBM在中国寻找投资目标的标准。”孙成毅认为，亿阳信通是网络运营领域的佼佼者，也是IBM协作创新的理想合作伙伴。

据国联证券的分析，亿阳信通和IBM可能共同建立的联合试验室，将主要面向国内的支撑网研发。亿阳信通在支撑系统方面具备国内领先优势，由于IBM提出智慧地球的概念，在解决方案上比较有经验，建立联合实验室将使前者支撑网优势进一步增强。国联证券认为，大股东减持并引进战略投资者是三赢选择。

在谈及新兴市场时，任志军坦言，亿阳信通在手机支付业务、网络音视频媒体播放领域都已有相关产品。随着三网融合的政策出台，亿阳信通还将开发新的与电子化通信手段密切相关的产品，比如汽车类手机等。

合作是“借船出海”

双方的合作谈判历时约2年时间，最终认定股权合作是最牢固的合作方式。任志军表示，下一步双方将在现有基础上进一步携手，共享各自在电信领域和IT服务领域的市场、技术、产品等资源，在电信领域和其他IT服务领域形成更紧密的合作关系。同时他也承认，合作对亿阳信通而言是“借船出海”。

任志军表示，亿阳信通希望同IBM中国在电信及IT服务领域的解决方案方面进行更多融合；IBM同时也是一家管理咨询公司，很多优秀的国内企业比如华为此前就曾花费巨资接受过IBM的企业管理咨询，因此，亿阳信通也希望能得到IBM的帮助进行内部管理的提升。

更重要的一点是，亿阳信通目前非常看重开拓海外市场，希望能借助IBM走向国际。任志军表示，根据之前开拓国际市场的经历，亿阳信通投入巨大，“与IBM合作，可将我们的业务放入IBM的解决方案中，并借助IBM在全球的渠道，借船出海。”

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亿阳信通的市场情况

来自亿阳信通的数据显示，该公司自主知识产权的GSM/CDMA/3G网络管理系统的市场份额名列第一，在中国移动、中国联通、中国电信分别占据着70%、50%、40%的份额，并且独家中标了中国移动的TD-SCDMA实验网网络管理系统。

在传输网管产品应用市场，亿阳信通在中国移动和中国联通分别占有70%、40%的份额，在中国电信也有不少应用案例。

数据网络管理系统的应用层软件方面，亿阳信通占中国移动总部及7个省的份额，数据管理层产品占有11个省的份额，采集接入层产品占有全部31个省的市场。

在运维流程管理系统市场，亿阳信通在中国移动和中国联通分别占有70%、50%的份额，在中国电信也有4个省以上的份额。