程广华 龙港区渤海船舶重工责任有限公司

信息效应是经营成功的重要保障

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在现代经营管理与市场经济结合中，必须不断创新科学决策，当今社会是信息社会，大量事实证明，我们在市场竞争中角逐，谁能以敏锐的眼光捕捉信息，谁就能捕捉到商机，从而捷足先登，独享其利。因此，在市场经济迅速发展的今天，我们都要练出一双目光四射的“信息眼”，注意捕捉信息，善于利用信息，从而享受信息给我们带来的财富。知识就是财富，信息也是财富，信息虽然不是金钱，但却比金钱更重要，信息已经变成了赚钱的资本，并且它已远远地超出了金融资本的重要意义。

1、快捷敏锐地捕捉赚钱的信息

早些年，信息一词还是科学家们高雅的术语，现在却成了生意场上的流行词。因为信息虽然不是金钱，但却比金钱更重要。在如今这个信息时代，信息已经变成了赚钱的资本，你不知道哪里的原料便宜，你不知道哪里需要哪种产品，你不知道哪种商品受到市场欢迎，你不知道哪种技术可以替代传统的方法……总之，如果你不掌握信息，在现代市场竞争中，你将如盲人摸象，乱搞一气。过去许多商人过于依赖资本做生意，忽现通过开拓信息资源来加速商品流通，其结果是事倍功半，甚至屡战屡败。实际上，生意场上，商品和货币双向运动的背后是市场经济信息的运动，是无形的信息流引导有形的商品货币流。没有市场需要什么商品的资料，你就不知道该进什么货，没有某种商品供求状况的行情，你就很难决定该种商品采购量，同时也无法制定确定的价格。

一本描述知识经济时代的著作这样写道：“在20世纪末和21世纪初，人类财富正以诸如黄金、货币和土地之类的形式，转换成新的存在方式……它就是信息。”

20 世纪80年代的一天，一个中国代表团访日，与日本某公司座谈。席间，谈起了中国上海每度电的价格问题。中国代表团说每度电0.21元，日本代表马上纠正：“不对！应是每度0.24元。”接着又列举了广州、北京、天津、武汉、沈阳等城市的电力价格。中国代表团回国后一核查，日本人说得果然丝毫不错，没有一个城市的电价有误。

这不是日本人闲得没事干，而是他们特别的精明。因为占有了信息也就在相当程度上占有了市场。如有一次，日本某企业代表团到天津访问，会谈时电灯突然闪了一下，他们马上断定天津的电力供应紧张。以后天津提出购买电力设备时，日本人马上抬高价格，且不作丝毫让步。还有一次，日本一巨商来华推销钢材，交谈中我方处贸人员无意告知我国将大量进口钢材。结果这位日商借故中止谈判，立即回国串通西方几个主要钢材出口国，猛抬价格，令我国损失惨重。

我们以前说，知识就是财富，现在我们更要认识，信息是财富。要想生意活，必须信息灵。信息是经营的命脉和无形的财富，及时获取和开发有用的信息，是取得最佳经济效益的根本保证。

信息的价格是无法计算的，它也许是好几万、几十万、几百万，甚至更多，甚至是一个企业一个国家的命运。这令人们难免想到这样一件往事：1953年美国一家杂志刊登了一个汽车技术革命的方案，1959年前苏联专家才从情报中得知这一信息，他们动作很快，两周后便生产了出来，但已经晚了6年，从而丧失了一个庞大的汽车市场。由此可见，占有信息就是占有市场，就是占有财富。

有人说，信息社会的竞争砝码，一是信息，二是知识。谁拥有上述二者，谁就能克敌制胜，取得生存中的优势。而对于这点，似乎还没有引起所有中国人的重视，相当多的人对于信息还非常麻木，非常迟钝。这自然将影响我们的市场竞争能力，阻碍我们的致富步伐。

2、情报信息是致富的法宝

说起情报信息，许多人就联想到电影电视里那些手持无声手枪、半夜三更飞檐走壁的间谍人员从保险柜里窃取的政治、军事机密。其实这是对情报的片面理解。凡是我们预先知道的那些有价值的信息就可认为是情报。从这种意义上说，我们每天都在与情报打交道，因为无论想干以，充足的情报都是有效行动的必备条件。如果你计划明天旅行，你需要考虑是否带雨具，或者准备什么衣物等，这时的天气预报对你来说是一个非常有价值的情报——气象情报。如果你准备出席一次商务谈判，那么，关于谈判涉及的交易品的名称、品质、规格、数量，对方的经营性质、营运状况、资金、发展规模和前景、信誉等情况，都是你所需要的情报，即经济情报。

经商犹如打仗，需要知己知彼，而知彼，说到底就是一个占有经济情报的问题。信息时代，人们最需要的是正确而快捷的经济情报。要想在市场角逐中占有一席之地，就必须搜集和掌握大量的经济情报，以此作为自己决策的依据。

不只是日本人善于搜集经济情报，实际上，无论是成功的企业，还是创业的个人，无一不是把搜集经济情报摆在首位。因为谁占有信息，谁就是占有市场；谁掌握了情报，谁就掌握了主动。

社会经济的每一个领域的发展，都离不开信息资源，经商创业更是如此。争夺信息资源已成为企业间竞争的一个重要方面。由于市场情况瞬息万变，行情涨落错综复杂，使信息资源的搜集和处理成为市场营销成败的关键因素。因此，商业竞争既是竞争对手间实力的较量，更是情报信息运用手段与技巧的比试。在当代信息社会中，信息情报的及时获取已成为商战成败的关键。

3、视野宽旷，耳听八方就有商机

在一些发达国家，市场信息被视为企业的“生命线”，信息工作的好坏直接关系到企业的生存和发展。掌握了信息，就等于掌握了机遇，掌握了财富。美国前总统卡特说过，美国“三分之二的成果来自相关的信息活动”，“信息给美国这一代人和今后若干代人的道路以光明”。在信息社会里，看一个企业的事业发达与否，兴旺与否，很重要的一个标志就是看你的信息捕捉能力。

通过信息的事例，我们可以得到这样一个启示，那就是无论何时何地，无论如何得到的信息，也不管它有用没用，你都要认真进行分析，用你清醒的大脑去进行研究，看看其中是否隐藏着赚钱的方法，致富的机遇。在许多时候，赚钱的门路就在一句不经意的谈话中，一本不起眼的杂志里。因此，就们要养成耳听八方的习惯，培养自己时刻捕捉信息的能力。捕捉信息，实际上就是捕捉商机，捕捉财富。

信息，是一种财富资源，有了信息的指导，你便可做到“你无我有，你有我变，你变我新，你新我强”，从而使自己永远立于不败之地。敏捷的经商者经不会放过任何一个可利用的信息，哪怕这信息只是一个影子，他也会牢牢抓住不放。

我们都知道，赚钱靠门路，致富靠机会。那么，门路在哪里？机会在何处？有的人一想到门路，就以为是关系；一想到机会，就以为是运气。其实这是片面的。真正的赚钱门路和致富的机会，在于准确的信息，正确的决策，合作的运作。没有准确的信息，你就不能正确的决策；不能正确的决策，你就不能合理的运作；不能合理的运作，你就抓不到商机，赚不到钱财。因此，在很多时候，信息就是赚钱的机会，是致富的机会，谁能抓住，谁就能赚钱致富。

有的人经常抱怨，说自己没有赚钱的信息，没有致富的门路。其实，信息要靠自己去捕捉，门路要靠自己去寻找。许多信息都是面向所有的人公开发布的，像里根遇刺的消息，像墨西哥发生瘟疫的新闻，像中国南方潮湿和电压不稳的特点，成千上万的人都获得了这些信息，但只有少数的人能敏锐地发现其中的商机，从而捷足先登，大获其利；而大多数的人却缺乏敏感性，对充满商机的信息视而不见，结果坐失良机。这就提示我们，在市场经济高度发展信息的眼光。套用爱因斯坦的一句话“机遇只偏爱有准备的头脑”，那就是信息只偏听偏爱有心的人。如果你脑海里时时刻刻有一种赚钱致富的想法，如果你总是保持着一种寻找生意门路的眼光，那么你就能从许多并不起眼的新闻中、并不在意的闲谈里，发现让你赚得盆满钵满的赚钱信息，致富门路。

信息有真有假，有虚有实，对此我们必须进行认真细致地辨别。是真实的信息，是确切的信息，我们要果断决策，迅速做出反应，而对于那些来源不确切、真假不肯定的信息，则一定要小心求证，认真分析，谨慎行事，不要轻举妄动。另外，即使是真实的信息，我们也还要注意其时效性、地域性，不要将一时一地的信息凝固起来看做是长期的、全局性的信息，以免产生错误的判断，草率的行动。