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声音

2010-08-15

中国眼镜科技杂志 2010年7期
关键词:批发商内销温州

声音

[眼镜人语录]

市场竞争永远遵循“优胜劣汰”的规律,要想成为一名成功的眼镜店老板,就必须考虑如下一些问题:怎样让一家眼镜店保持健康快速发展?怎样把单店做成区域性连锁企业?怎样管理跨市或跨省连锁企业?怎样制定公司各阶段发展计划和经营战略及战术?怎样选人、育人、用人、留人?怎样做本地行业老大?总之,要想成为龙头企业,就要昂首阔步,勇往直前,外聚人气,内练经营之道,如此才能做强做大。

——丹阳金陵眼镜职业技术服务有限公司首席讲师 黄卫疆

许多人认为国内市场这趟“浑水”不好趟,一方面固然是由于一些经销商诚信度差,货款回收困难,但另一方面,也是因为多数生产厂家的产品缺乏特色,竞争力不强,难以产生市场强势效应,也就不能形成规模。因此,对于许多由“外”转“内”的企业来说,适应国内市场需求,下大力气开发特色产品,坚定不移地走特色经营之路,不失为一种明智的选择。

——瑞星光学眼镜有限公司总经理 戴海增

放眼当前全国的眼镜产业布局,温州眼镜正处在深圳和杜桥的“夹击”中:一方面,深圳眼镜以中高端为主,无论是产品档次,还是工艺技术,都胜过温州眼镜,这无形之中对于温州眼镜构成了一定的压力。另一方面,以低端市场为主要方向的杜桥眼镜,凭借较温州眼镜更为明显的成本优势,近年来迅速扩张,在一些区域市场上,已形成了和温州眼镜短兵相接的局面。如今,随着上述两地部分眼镜企业向内销市场的逐步转移,必然造成在国内市场上与温州眼镜“迎头相撞”,激烈的竞争在所难免。此外,丹阳许多企业若干年前就开始了搏击内销市场的步伐,一些企业因此已经成为雄踞国内区域市场的“龙头”和霸主。因此,可以肯定地说,国内市场并非无人问津的“白地”或“真空”,同样存在着激烈的竞争。温州眼镜要在下一轮国内市场的竞争中胜出和有所作为,努力提高工艺技术,是必然选择。

——温州大宗光学眼镜有限公司总经理 程建永

除消费太阳镜外,没有哪个人消费光学眼镜像消费衣服那样,戴几次就更换。因此,眼镜企业只有创出品牌,赋予眼镜更深的内涵价值,才能获得更多的回报。而对于大部分还没有做品牌实力的中小型眼镜企业来说,完全可以通过做好代理商这条通路,抢占内销市场。目前,不少眼镜内销企业所做的服务仅仅停留在批发商这一环节,并未到达终端消费者,所以命运都掌握在批发商手中,没有自主权。如果能将服务做到终端,即使有批发商表示不合作,也马上会有新的批发商主动来合作,因为服务做到终端后,产品在消费者心中会逐步形成品牌效应。

——浙江康呈轻工有限公司董事长 金建新

企业的核心竞争力究竟是什么?不同的企业会有不同的答案。是技术?是人才?是品牌?还是管理?本人认为企业的核心竞争力是:一.企业获取和配置资源,以形成竞争优势的能力。具体说就是结合了知识、技术及相关资源并将其转化为企业的核心技术、核心产品并获得竞争优势的能力。二.企业组织各类生产要素进行生产,使各职能各环节各系统处于协调统一、高效运转,并动态运行适应环境变化的能力。眼镜企业打造核心竞争力前一定要先明确企业的定位,同时核心竞争力一定是老总最喜欢做和最擅长的。打造核心竞争力是一个长久的过程,一定要持之以恒。眼镜产业的核心竞争力的最终归宿是复制能力以及品牌、体制和文化等。

——上海凯越眼镜有限公司董事长

江苏亚细亚电子光学有限公司执行董事 乔静鸣

目前,由于客户选择范围的扩大和竞争的日趋激烈,客户对于一个企业的信任正在接受着严峻的考验,在新产品层出不穷,广告、促销、人员推销等手段铺天盖地而来的情况下,作为一个期望获得持续利润的企业,如何提高客户满意度、赢得客户忠诚变得非常重要。

——东意眼镜有限公司总经理 谢永奎

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