声音

［眼镜人语录］

市场竞争永远遵循“优胜劣汰”的规律，要想成为一名成功的眼镜店老板，就必须考虑如下一些问题：怎样让一家眼镜店保持健康快速发展？怎样把单店做成区域性连锁企业？怎样管理跨市或跨省连锁企业？怎样制定公司各阶段发展计划和经营战略及战术？怎样选人、育人、用人、留人？怎样做本地行业老大？总之，要想成为龙头企业，就要昂首阔步，勇往直前，外聚人气，内练经营之道，如此才能做强做大。

——丹阳金陵眼镜职业技术服务有限公司首席讲师 黄卫疆

许多人认为国内市场这趟“浑水”不好趟，一方面固然是由于一些经销商诚信度差，货款回收困难，但另一方面，也是因为多数生产厂家的产品缺乏特色，竞争力不强，难以产生市场强势效应，也就不能形成规模。因此，对于许多由“外”转“内”的企业来说，适应国内市场需求，下大力气开发特色产品，坚定不移地走特色经营之路，不失为一种明智的选择。

——瑞星光学眼镜有限公司总经理 戴海增

放眼当前全国的眼镜产业布局，温州眼镜正处在深圳和杜桥的“夹击”中：一方面，深圳眼镜以中高端为主，无论是产品档次，还是工艺技术，都胜过温州眼镜，这无形之中对于温州眼镜构成了一定的压力。另一方面，以低端市场为主要方向的杜桥眼镜，凭借较温州眼镜更为明显的成本优势，近年来迅速扩张，在一些区域市场上，已形成了和温州眼镜短兵相接的局面。如今，随着上述两地部分眼镜企业向内销市场的逐步转移，必然造成在国内市场上与温州眼镜“迎头相撞”，激烈的竞争在所难免。此外，丹阳许多企业若干年前就开始了搏击内销市场的步伐，一些企业因此已经成为雄踞国内区域市场的“龙头”和霸主。因此，可以肯定地说，国内市场并非无人问津的“白地”或“真空”，同样存在着激烈的竞争。温州眼镜要在下一轮国内市场的竞争中胜出和有所作为，努力提高工艺技术，是必然选择。

——温州大宗光学眼镜有限公司总经理 程建永

除消费太阳镜外，没有哪个人消费光学眼镜像消费衣服那样，戴几次就更换。因此，眼镜企业只有创出品牌，赋予眼镜更深的内涵价值，才能获得更多的回报。而对于大部分还没有做品牌实力的中小型眼镜企业来说，完全可以通过做好代理商这条通路，抢占内销市场。目前，不少眼镜内销企业所做的服务仅仅停留在批发商这一环节，并未到达终端消费者，所以命运都掌握在批发商手中，没有自主权。如果能将服务做到终端，即使有批发商表示不合作，也马上会有新的批发商主动来合作，因为服务做到终端后，产品在消费者心中会逐步形成品牌效应。

——浙江康呈轻工有限公司董事长 金建新

企业的核心竞争力究竟是什么？不同的企业会有不同的答案。是技术？是人才？是品牌？还是管理？本人认为企业的核心竞争力是：一.企业获取和配置资源，以形成竞争优势的能力。具体说就是结合了知识、技术及相关资源并将其转化为企业的核心技术、核心产品并获得竞争优势的能力。二.企业组织各类生产要素进行生产，使各职能各环节各系统处于协调统一、高效运转，并动态运行适应环境变化的能力。眼镜企业打造核心竞争力前一定要先明确企业的定位，同时核心竞争力一定是老总最喜欢做和最擅长的。打造核心竞争力是一个长久的过程，一定要持之以恒。眼镜产业的核心竞争力的最终归宿是复制能力以及品牌、体制和文化等。

——上海凯越眼镜有限公司董事长

江苏亚细亚电子光学有限公司执行董事 乔静鸣

目前，由于客户选择范围的扩大和竞争的日趋激烈，客户对于一个企业的信任正在接受着严峻的考验，在新产品层出不穷，广告、促销、人员推销等手段铺天盖地而来的情况下，作为一个期望获得持续利润的企业，如何提高客户满意度、赢得客户忠诚变得非常重要。

——东意眼镜有限公司总经理 谢永奎