哈尔滨电机厂有限责任公司 邢文杰

在发电设备市场竞争中，价格优势不是万能的。在降低价格的同时，还要提高产品的性能，这就要求企业必须具备不断创新的能力。参与竞争，事前还须“摸底”，只有“知彼知已”才能取胜。

1 外商对华战略调整

当今世界发电设备市场供大于求，竞争激烈。最近几年，跨国公司对华市场竞争战略有新的调整：（1）由投资电厂、电站设备制造，转向设备制造和电厂服务产业；（2）由合资参股变为坚持要求控股或独资，还要求控制技术开发和研究中心，企图清除国内的竞争对手；（3）资本投入力度增大，由几百万增加到几千万，甚至上亿美元；（4）由向中国市场推出单个产品，转向整个系统成套产品；（5）由制造加工转向整机生产、产品开发、市场营销的全过程。外商不仅要占领中国市场，还要把我国的机械制造业纳入其全球产业链，千方百计想并购中国具有高成长性的行业优势企业。外企的这种新战略野心勃勃，旨在侵吞我国民族工业，必须严肃应对。首先就是国家立法，因为市场经济就是法制经济，只有加强经济立法，才能保护民族工业。

日本20世纪50年代就实施了民族工业振兴法。此外，韩国、印度、俄罗斯也都立法保护民族工业。土耳其国规定，外商投资必须保证75%以上的工作量由国内承担，国产化率最后一套必须由国内100%制造。印度、伊朗也有类似规定。

2 参与竞争先要知彼

市场如战场，市场竞争就是无硝烟的战争。自古以来从无贸然开战的战争，窃密与间谍活动无孔不入，遍及各个领域各行各业。……