立新村的育苗户们每天起苗、卖苗,忙得不亦乐乎。村支书刘稳生说:“立新苗木的杉木苗、油茶苗远销到江西、浙江、湖南、广东等地,全村年可出售苗木8000多万株。”

育苗难题“逼”出种苗专家

1984年,刘稳生初中毕业回到家中,开始试种苗木。当年刘金明一亩地苗木卖了4000多元,刘稳生三分地卖了1000多元。第二年,村民纷纷效仿,全村苗木种植达到100多亩。不久,村民们就遇上了技术难题。育苗时,村民也一个劲下肥,因为多施肥,树苗烧死,损失上万元。一般每年8月后,要停止施肥,否则苗木营养过剩,继续抽芽不老化,抵挡不了冬天霜冻。一些村民没掌握好施肥时间,霜冻来时苗木反而长出嫩芽,仅1988年,全村冻死50多亩树苗,损失10多万元。

病虫害防治,也令育苗户头疼。杉木苗容易得大头病,感染病菌后,苗顶开花,损失很大;油茶苗容易发生炭疽病,一旦发病,叶子落得剩一根杆。于是,刘稳生发动大家学习钻研,互相切磋,提高育苗技术。1990年,李桂祥种的杉木苗顶芽开花,不知得了什么病。刘稳生告诉他,是大头病,原因是树苗缺少硼元素,只要喷硼砂就可以防治,使李桂祥避免了几万元损失。

卖苗被坑“逼”出卖苗行家

刘稳生不知如何开拓市场,他闷头育苗,收成后等着客商上门收购,或者由林业部门在县内促销。上世纪90年代初,立新苗木时常滞销,育苗被拔了当柴烧,损失惨重。1992年,一个江西老板到村里买树苗,虽然条件特别苛刻,价格随他定,苗木随他挑,卖苗款还要拖欠一年,但刘稳生还是待他敬如上宾,生怕得罪了财神爷。挫折把立新人逼上了市场营销之路。1995年,他调动所能调动的力量,四处询问苗木销售信息,带着苗木上门推销。七年时间里,跑遍了福建、江西、广东、浙江、湖南等地,就这样,他信息越来越灵,客户越来越多,市场逐步打开了。

2004年,刘稳生参加了福清的苗木供需见面会,借此机会认识不少苗木经销商。从此以后,他每年按时参会,拉来不少大客户。

2007年,刘稳生建起立新苗木销售网,实现苗木网上销售。网站建立不久,就有福州一个客户挂来电话,定购1000株竹柏苗,做成第一笔网上苗木交易。现在,全国各地客户通过网站了解立新苗木信息,常有人挂来电话订货。2008年,南平林业局通过网站,向刘稳生一次性订购了80多万株湿地松苗,价值10多万元。

走出单干恶性竞争成立协会抱团闯市场苗木产业发展了

由于没有统一组织管理,育苗户各干各的,育出的苗不切合市场需求,常常滞销或低价贱卖。卖苗时,村民抢客户,互相拆台压价。刘稳生意识到,不能让苗木村陷入恶性竞争!2008年,刘稳生成立立新苗木协会,担任会长。协会对立新苗木的种植和销售进行统一的管理和协调。每年初,协会对苗木市场行情进行分析,引进苗木订单,确定育苗方向;育苗中,遇到病虫害等难题,协会不能解决,就找专家请教;卖苗时,协会发布供需信息,帮助协调订单,使苗木销售有序进行。

目前,立新村培育有红豆杉、罗汉松、湿地松等各类苗木30多个品种,面积达800多亩。今年,刘稳生刚拉了20多万株杉木苗到连城,卖了1万多元,全村800多亩苗木也已基本卖完。

(责编:王文)