荀觅

一分钱菠萝引发创业奇想

大学毕业后,周赏涛做起了玩具生意,结果赔了本儿。他忽然想起了小时候家里的纸菠萝:妈妈用一分钱纸币折成小小的三角形,再把上百个小三角一层层插起来,颜色黄澄澄的,十分抢眼。周赏涛也会做。当上百张纸币插出的大菠萝摆在眼前,他激动不已。当年流行过的东西经过改进,没准儿能再流行,这比卖玩具更靠谱儿。

插纸作品 既能卖又能DIY

光插菠萝肯定行不通,周赏涛盯住了人见人爱的卡通形象。第一件作品是黑色的卡通小球。为了这个小球,他在家里关了一两个星期,废弃的纸三角扔得满地都是。这个小球做出来后,周赏涛又没底了:这么个简单的小球,会有人买吗?得做出更有技术含量的东西才行。他试着把一个个小球粘到一起,变方向组合,终于做出了一个可爱的卡通小老虎,正是这个小老虎,带来了第一单生意。

现在,周赏涛已经设计出了24种插纸卡通人物,简单的要用300多张小纸片,复杂的则要用掉1800多张纸片,新的人物还在以每个月一款的速度增加。货架上的货品一天天丰富,生意也一天天兴隆了。

在西四北八条的“巧手心艺”店,周赏涛展示了他的插纸功夫:铁臂阿童木正机警地观察周围动向;机器猫摸着肚子上的百宝袋,乐得眼睛眯成了一条缝;凯蒂猫穿着漂亮的裙子正在“臭美”……这些卡通作品神态逼真,全是用长5厘米、宽3厘米的小纸片叠成三角形插出来的!

周赏涛说:“我每做成一个卡通人物的插纸,都很有成就感。顾客自己动手做出来,成就感更强,更有卖点。”他的插纸作品会附上图样和小纸片,让顾客按图索骥,自己动手完成作品。这为周赏涛赢得了大量回头客。亲朋好友过生日时,很多人来买插纸图样,自己亲手制作,既独特,又显得情谊深厚。

好看又实用 销量提高快

他陆续设计了一些彩色笔筒,可以放杂物的天鹅形小篮,漂亮的相框……新产品上架后,小店的销售额直线上升。

插纸成品每个售价60元到150元不等,每套图样和小纸片20元至60元。一天能卖出20多个成品、好几套图样。不到一年,小周已经开了三家店,安定门店每个月净收入8000多元。第四家店就要开张了,在和平里的天丰利批发市场。

这样的DIY产品店,关键不是店面大小,而是位置。小周生意最好的一家店在地安门,尽管店面还不到20平方米。那里生意好,主要是因为客流多、年轻人多。就这家店的收入,足可以养活其他的店。总店虽大,但在胡同里,看的人很少,顾客的年龄也偏大。

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加盟店费总费用1.5万(包括成品39个,半成品每款五套。公司可退换货,每月新品成品免费配送,半成品需每款五套,按加盟授权价格进货)。

要求:1.经营地最小面积5平方米。最好在商业中心或学校附近。

2.加盟者要独立完成过我公司产品两款以上。

3.如加盟商欲获得当地省市代理权,需在1.5万元基本费用之后,完成进货要求。

(责编:王文)