刘福民

让出60%股份

安徽省怀宁县三桥镇,闻名的木匠之乡。王惟圣初中毕业就开始学木工活儿。渐渐地,他成了“俏鲁班”。

1990年开始,王惟圣开始单干。十多年间,他在北京经营装修公司,到江苏开办红木家具厂,却都以失败而告终。辛苦打拼赚来的血汗钱一次次付之东流,屡战屡败的王惟圣郁闷到了极点。

怎样东山再起?就在他为此焦急时,北京的表弟打来电话,有人出5000元订制洗浴用的木桶。王惟圣顿觉眼前一亮:现代人累一天后,用木桶泡泡澡,多舒坦啊!浴室小最适合用它了。王惟圣决定,在小木桶上做文章。

王惟圣走遍了家居市场、洗浴中心等经销店。调查后他明白了:全国生产实木桶的只有30多家,高档酒店、洗浴中心每年都要买新的,有钱人也个人购买。

想投入,却没钱。就在王惟圣犯愁时,一位经营卫浴产品的老板愿意出资,前提是占60%股份。“有投资就应该有回报,我不会让你失望的。”王惟圣认了。

由于资金有限,王惟圣只能改装旧的木工机械;租不起场地,就在父母的小院里搭工棚;没钱请成手工人,干脆精心培养徒弟。白天,他和徒弟们一起研制产品;晚上,他要亲自烧锅炉,观察、掌握原料的脱脂、烘干等技术参数……

坚决不做贴牌

木桶通过皖西南质检中心的检测时,王惟圣高兴得边跳边唱:该出手时就出手,风风火火闯九州……路人悄悄骂他神经病。

王惟圣带着样品开始跑市场,一连跑了几家洗浴中心,却一个也没有卖出去。原来,洗浴中心虽然是大用户,却并非天天都买木桶。那么,卖给卫浴店行不行呢?

在一家经营卫浴产品的商户门前,做工精良的香柏木浴桶一下子征服了老板挑剔的目光,“不错,就是没知名度。如果打上广东货的招牌,这个产品有得做!”

我的产品,为啥打别人招牌?老板笑了:“不肯贴牌,那就只有花钱打广告了。最少要20万。”王惟圣吓了一跳。

此路不通,王惟圣只得游说经销商。可这些商家非代销不合作,而且要打着广东货的招牌。王惟圣一咬牙:“代销就代销,但不能打别人的招牌。”谁知,经销商还是偷偷地贴上了广东的品牌。

大品牌也是从无名氏干起的。要打造品牌,先要注册商标。可叫什么名字呢?“贵妃出浴”千古流传,描写沐浴的诗词也多与花相关,就注册为“蕾溢”。

2008年初,王惟圣申请了“蕾溢”商标。然而,资助他的老板却突然撤资,就因为他不肯贴牌。

产品旺销全国

打造品牌并非易事。刚打上商标,王惟圣便接到投诉,说浴桶有开裂、渗水现象。对“问题桶”诊断后,原来是木材热胀冷缩所致。木桶及其外围铁箍因气温、水温的变化而热胀冷缩,二者热胀冷缩系数不一致,开裂、渗水也在所难免。找到了问题,王惟圣激动地跳了起来。“这问题其他厂家肯定也会遇到,只要我们解决了,不就找到成功的突破口了吗?”

王惟圣一连跑了好几家工厂,发现几乎所有的实木沐浴桶用的都是铁箍,都存在开裂的问题。

攻克技术难题谈何容易!眼看他试验失败,再试验再失败,一位朋友建议道:“只要承诺在一定期限内坏了包修,根本用不着费此功夫。”闻听此言,王惟圣一脸坚决,“要做就做到最好!”

王惟圣全身心地投入到实验中,去广州、跑上京,咨询专家,购买新原料,完全将自己融进了实验中。他记不清有多少个夜晚伏案而睡,也记不清有多少次在说话时将生活中的物品说成木桶、桶箍。

研究有了突破:就用原生的木材做桶箍。采用金箔漆工艺,可使雕刻有立体花纹的木制桶箍与木桶浑然一体,只要不在烈日下长期曝晒,就不会出现脱箍、脱落及渗水现象,而且根本不生锈。

质量问题解决了,可怎样推广品牌呢?先尝后买、知道好歹。王惟圣打算将木桶送给顾客,通过顾客的口碑给自己传名。可送给谁呢?妻子告诉他一个秘密:木桶泡澡已成为不少爱美女士去美容院必做的“功课”。闻听此言,王惟圣当即决定:把木桶送给美容院。

木桶送出去之后,王惟圣又不断地在网上发贴并建立了自己的网站,企盼以此来扩大“蕾溢”的知名度。

半年多的培育、引导,“蕾溢”迅速在安庆、怀远、潜山等地落地生根,一些原来拒绝王惟圣的洗浴中心和卫浴店也纷纷前来订货。最多的时候,王惟圣一天能接到20多个咨询电话。

他又紧追时尚,开发了坐躺舒适、线条流畅的帝王款木桶。木桶加了四个明式虎腿,更使其独具帝王风范。产品种类组建丰富完善。2009年3月,木桶已经冲出安徽,推广到江西、江苏等地,还在北京设立了营销总部。王惟圣赢得了“木制卫浴专家”的美名。

更大的商机从天而降。2009年5月,广州一家公司前来考察后,决定每月订购2000个。大“蛋糕”让王惟圣喜忧参半。喜的是打进了广州市场,忧的是暂无能力完成订单。再说,订购这么多木桶干什么?王惟圣专门到广州考察,原来,木桶进一步深加工,可以做成负离子蒸汽桶、女士专用洗浴器、豪华款宝宝浴盆等系列产品。这样一来,王惟圣的事业更是如虎添翼。

在有关部门的支持下,他投资的占地30多亩的工厂已破土动工。(责编:王黎)