秋水

杂交日本国鱼 让鱼吃奶

刘玉伟毕业于中国政法大学,2005年8月,他回家乡承包了20亩池塘,开始养殖观赏鱼。一年后,观赏鱼价格暴跌,他损失了3万多元钱。

2006年5月,刘玉伟发现,来趵突泉公园游玩的很多小孩,喜欢扔馒头喂鱼,甚至还想直接喂到鱼嘴里,很享受喂鱼的快乐。他找到一家公园合作——他为公园提供观赏鱼,门票按照比例分成。但不久,因为胡乱投食造成水质污染,公园终止了合作。

有没有环保的喂鱼方式?一个女孩给玩具娃娃喂奶的场景,让刘玉伟灵机一动:鱼能喂奶吗?用奶瓶喂鱼,既不污染水质,又能让孩子高兴!

刘玉伟开始着手培育吃奶鱼。研究过观赏鱼、草鱼、鲢鱼、鲫鱼、扁鱼和鲤鱼后,他发现,虽然鲤鱼最大胆,但用手接触时,它也会迅速躲闪。正当他为选鱼的种类发愁时,一位专家告诉他:“日本锦鲤喜欢跟人接触。这种鱼只能长到一市斤,能活百岁以上,十分漂亮。”刘玉伟欣喜不已,但价格让他吓了一跳:日本锦鲤——日本的国鱼,每条售价高达12000元!

狮虎兽给了他启发:让日本锦鲤与国产鲤鱼杂交,既能降低成本,又能保持鱼爱和人接触的习性!

2006年11月,刘玉伟借了4万元钱,从日本买了3条雌性日本锦鲤,和国产鲤鱼一起混养。几个月后,鱼苗逐渐密集,繁殖期结束,鱼苗竟然高达12000多尾(成活率约为80%)。数月后,这些杂交鱼苗长成了五彩斑斓的半成鱼,每当刘玉伟接近池塘,它们就游过来索食。2007年7月,他将蚯蚓、黄粉虫和蝇蛆等高蛋白饵料磨成粉末,兑入清水搅拌,制作成“鱼奶”,装进奶瓶里,尝试用奶瓶喂鱼。当他将奶嘴伸进水里,试着挤出几滴“奶液”后,这群鱼先是尝尝,然后大口吞食。反复训练后,这群鱼渐渐习惯了这种喂食方式。令他兴奋的是,一个月后,有几条鱼居然开始轻咬奶嘴,将鱼奶吸到了嘴里。刘玉伟激动得大叫:“鱼吃奶了!吃奶了!”而让人更叫绝的是,鱼养成了靠奶嘴进食的习惯后,一有人靠近,就纷纷跃出水面,抢着吮吸还未伸进水里的奶嘴,既有趣又滑稽。

吃奶鱼迷倒儿童 他月赚过万

2007年9月,刘玉伟带了十几条吃奶鱼到济南。为了使鱼奶贴近人们的惯性视觉,他添加食用色素,让“奶汁”由浅褐色变成了乳白色。同时,还制作了广告牌:一个被放大的奶瓶,旁边写着:“你想体验前所未有的新奇感觉吗?那么请你尝试给鱼喂奶吧!亲身体验喂鱼的乐趣!”

10月1日,刘玉伟来到百花公园门口开始了独门生意——让人给鱼喂奶。顾客每人每次喂鱼3分钟,收费10元。

看了广告牌后,大家议论纷纷:“呦,鱼还能吃奶呀,真是稀奇!你不会是哄小孩吧……”面对大家质疑,刘玉伟忙说:“谁愿意试试?第一次免费!”

一个小男孩拿起奶瓶,试探性地给鱼喂奶。奶嘴刚靠近水面,一条鱼就嗖地游过来,将嘴伸出水面,衔住奶嘴吮吸起来;另一条鱼则将头伸出水面,抢奶嘴……奇异的场景,令小男孩兴奋得手舞足蹈,也让在场的人看得目瞪口呆。

这天,刘玉伟收入了220元。第二天,他将十几条鱼运到了公园门口。哪想到,围观者太多,造成公园门前堵塞,城管因他占道经营,罚款300多元,并勒令他停止营业。

没有经营场地,真愁人!一条新闻引起了他的注意:小孩闯入泉城广场喷水池嬉戏,既有碍城市文明,又存在安全隐患。刘玉伟有了主意:和城管合作。他向城管部门表示,愿意全天守在喷泉旁,阻止小孩进入水池。条件是,借用喷泉水池,表演给鱼喂奶,并适当收费。他强调:“吃奶鱼不仅能为广场增添一道风景,还能为孩子们增添乐趣。”城管部门同意了。

奇特的景观、游人的惊呼,吸引来更多的人。家长带着孩子排起长队。刘玉伟一边收钱,一边忙着发放奶瓶,忙得不亦乐乎。第一天他收入了1800多元!

喂的人太多,结果3条鱼被撑死,很多鱼消化不良。他把奶瓶的容量由100毫升改为30毫升,将喂鱼时间延长到10分钟,他还在鱼奶中加入了微量抗生素、维生素和消化菌等成分,并加快了对水池中水的更换速度。

喂鱼时间长了,很多孩子成了常客。刘玉伟一个月赚了5万多元!

大卖乐趣,一年豪赚几百万

刘玉伟注意到,小孩喂鱼时,很多家长使劲拍照,甚至有些大人也把吃奶鱼当背景,一边喂,一边摆POSE拍照。刘玉伟增设了免费照相、免费清洗的服务。

抓住小孩的表演欲望,他推出了“吃奶鱼宝宝”评选活动,每周从照片中选出“小明星”,奖励学习用品等。

泉城小学的谢娟,几乎每天都要来。有时,她一喂就几次。她的妈妈高兴地说:“我的孩子开朗了,还懂得关心别人了。”刘玉伟的月收入也涨到了7万元。

为了吸引众多的情侣,他推出了“许愿鱼”,并编撰了一个故事:很久以前,鱼被佛祖点化,被派往人间,只要找到世界上最伟大的爱方可成佛。鱼来到人间正逢饥荒,它看见一个妇女哺乳孩子,但是妇女由于饥饿,没有奶水,于是咬破手指,用鲜血喂养孩子。鱼顿时明白,世界上最伟大的爱就来自哺乳。鱼便回到佛祖身边,开始以哺乳方式为人们传递心愿,播散爱的种子……因此,情侣只要将心愿通过奶汁传达给吃奶鱼,就有机会梦想成真……

2008年2月14日情人节,刘玉伟将这个传说印在了奶瓶上,并贴了两个吐着心形气泡的吃奶鱼,印上“爱情奶”3个字。这个方式新颖又浪漫,年轻情侣受吃奶鱼传说和爱情的驱使,开始购买“爱情奶”,并在喂鱼时闭上双眼,许下心愿。靠此一招,刘玉伟一天就陡然增加了3000多元收入。

刘玉伟又根据吃奶鱼的不同特征,将鱼奶进行了分类,相继推出了“乖宝宝”、“平安奶”、“长寿奶”等,吸引不同年龄的人喂鱼。他的月收入达到12万元。

2008年3月的一天,一名年轻老板问:“我想买4条,你卖吗?”考虑到吃奶鱼特殊,他将每条鱼的价格定在了600元,鱼奶粉每袋10克重量(一条鱼一天的量),3元。陆续有人前来购买。生意好时,刘玉伟一天就能卖出20多条。

4月的一天,一名成都商人与刘玉伟签下推广合同:刘玉伟提供鱼、奶粉,合作商提供场地,负责经营,利润为年客流量×0.025。如客流量为200万,合作者能分到5万元/年。自此,刘玉伟先后在成都、青岛等6个城市旅游景点,设立了吃奶鱼观赏景点。每个景点每月收入都在十几万元以上。一年间,他累计卖了2200多条吃奶鱼,收入130多万元!卖鱼奶粉收入460多万元!现在,他的奶粉售价已经是10—40元不等。而刘玉伟开始着手重新规划市场,只合作经营,不再销售吸奶鱼,保证其市场的唯一性。

最近,一名法国商人也慕名找到他,与他洽谈在巴黎开展合作的事宜,这使他又谋划起开发“跳舞鱼”和“音乐鱼”等,然后推向国际市场。

(责编:王灵芳)