王毅

这是一家小公司,但它找到了自己的生存之道。它就像一节一节拼凑而成的毛毛虫,可以无限拉长自己的身体,这样就能慢慢地一步步往前走。

平时公司里只有十来个人,订单增多时人员也随之增多,可以同时有四五十人、上百人一起成为产品线上的手绘工人。老板罗永辉说,因为有一个凝聚力很强的核心团队,依靠标准的工艺流程和质检机制,采用松散型生产结构,可以随时变形,这样既能把成本降到最低,又能把利润拉到最大。

缺钱不缺创意

在创意店或网上,手绘帆布鞋比较受推崇,正是匡威的潮流才让那么多潮人重新爱上帆布鞋。那么,给帆布鞋上画点儿好看的东西再卖,岂不是更受欢迎?

2004年,罗永辉从陕西科技大学艺术设计专业毕业,先在杭州顾家工艺找了份展示设计的工作。 2005年,女朋友西米也来到杭州,并在浙大紫金港校区开了一家手绘产品店。当时手绘的概念还没开始流行;新的概念和玩意总是最能赚钱的,罗永辉这么觉得。于是,他们租了一间店面,开始卖手绘产品。

“当时开店没钱装修,我就把门外的墙上用涂料画满,在店铺里的墙上也到处作画,看起来很简陋,但也算别具风格吧。”罗永辉说。他们当时没钱,但不缺想法,店开起来了,在紫金港校区一带引起了小小的热闹。

刚开店的那会儿,每天总有人问:为什么要在衣服上画东西?他们只好天天跟人家解释什么是手绘,为什么要手绘,以及手绘用的是什么颜料等问题。

“那时候总是画一件卖一件,不可能一次画很多出来卖,最怕的就是库存积压。当时卖衣服,简直跟卖绘画作品似的,我们把每一件手绘出来的衣服都当作宝贝。记得有一件衣服是国画风格的,在店里放了好多天,一直舍不得卖。最终有个人说,这个衣服肯定不会穿,就放在家里挂起来,我才卖给她的。”罗永辉说。

从画衣服到画帆布鞋

手绘概念出来一段时间,满大街都是手绘衣服。如果就这样发展下去,罗永辉估计自己的手绘事业是没有办法有更大的发展前途的。为了自己的更大的理想,他做出了一个让大家都意想不到的决定。

“就在我们生意很好的时候,我们把店给关了,各自上班,在网上卖卖东西,外地有三四家店偶尔会拿拿货,一次性拿个五六十件衣服,这在当时已经算是相当不错的生意了。但是想要更大的发展,颜料配方,资金经验,以及批量化生产这些问题都有待解决。”

衣服既然已经被很多人来模仿,而且入行门槛相对比较低;于是他想到了鞋。“衣服和鞋子,前者是平面的,后者是立体的。如果把鞋画好了,市场更大。不过鞋子的技术含量也相对高的多。”最关键的一点是,手绘帆布鞋还刚刚出现。

他们在九堡租了一套房子,作为设计研发中心和生产车间。那里满屋子都摆满了帆布鞋。他们分一道道工序,在上面画图案,摆在架子上晾干。

“50来块钱的护士鞋和80多块的帆布鞋最好卖。我专门请了工人在这里画鞋,杭州有美术功底的人很多。”西米说。

手绘帆布鞋好卖吗?“仓库的基本库存量在3000双左右,我们有自己的直营店,外地也有我们的加盟商,一个月好的时候能卖出上万双鞋子。”

他们的手绘鞋之所以好卖,就在于不是用通常的丙烯和纺织颜料来画,而是用采用进口配方的专业手绘颜料,再加上田间西米特有的手绘工艺。丙烯画完之后,鞋面会发硬,太阳一晒会干裂,穿起来很不舒服;国产纺织颜料容易褪色;目前市场上,绝大多数的手绘帆布鞋都是丙烯颜料或国产纺织颜料绘制的。田间西米的手绘颜料,采用了专业的进口手绘颜料作为基础,结合自身创新技术,解决了目前手绘产品褪色、色泽暗淡等问题,使产品具有水洗不褪色、色泽亮丽等特色。这项工艺有赖西米的研究,紫金港店关门之后,她到乔司一家服装公司上了三年班,天天琢磨的就是纺织面料和手绘颜料的问题。

有创意就能创业

这门生意好不好,在杭州的几次创意市集上最看得出来。

第一次参加酷卖街,罗永辉带了40双鞋子去。他原本没指望能卖出多少,就想试试水。“我这人在自己摊位上闲不住,人家是拼命卖自己的创意产品,我是可卖可不卖,到处转悠着看人家的产品。”

“酷卖街一共有两天,第一天我就把鞋卖光了。留下几双样鞋,我一直不卖,把样鞋放在摊上,如果有人要鞋,只能接受预订。”没想到,就算采取预订的方式,照样有人来抢着买鞋。于是,就在这样没多少双手绘帆布鞋的摊位上,人反而围得里三层外三层。没见有鞋卖出去,也没见有钱收进来,光看到摊主一直拿着笔记录。第一次出街,卖掉90双鞋,其中50双是靠预订来完成的。

“第二次创意市集我学乖了,带了100多双鞋过去,没想到居然也全部卖光。创意市集上,销售额在千元以上的,已经算是非常好的摊位了,而我们每天的销售额都在三四千元以上,而且经常会有单天上万的销售量。”说到这儿,罗永辉有点得意。

最有意思的一次:一帮学生来买鞋,一直在争论这手绘的帆布鞋到底会不会褪色。光说没用,罗永辉一急,打来一盆水,把鞋泡在里面,然后在旁边放了一把刷子和一瓶洗洁精,说不管泡多久,不管怎么刷,如果出现褪色,一律退货并赔偿。这个动作一出,一切OK!学生们安心穿着手绘帆布鞋离去。

就这样,营销经验渐进积累了,两个人开始考虑把小公司一点点做大。

第一步,他们想到的还是开实体店,然后开加盟连锁店。2009年初,罗永辉和西米辞职,20万元钱做资本,开始了正式的创业之路。

2月份,注册“田间西米”商标。

11月份,注册杭州田间西米工艺品有限公司,入驻赛博创业园。

2010年1月份,他们在杭州闹市区开出了田间西米的第一家直营店;3月份,他们在园区开出了田间西米手绘体验馆;4月份,田间西米的第一家加盟店也如期开业了……

“除了要把产品做的美观漂亮,质量和服务更是第一位的,我们的目标是把田间西米打造成中国第一个真正的手绘品牌。把艺术带进生活,让生活更加艺术——这是我们不变的宗旨。”罗永辉说。

如今,田间西米已经打拼出了一片属于自己小天地;杭州电视台3套、5套,CCTV电视指南,杭州日报……当地多家重量级媒体及节目也都有田间西米的专题报道及节目。罗永辉的手绘事业,正在一步一步向着他当初的理想迈着坚实的步伐。

田间西米主要经营手绘鞋、手绘DIY套装、手绘情侣装/亲子装、手绘帽子、手绘口罩、手绘袜子等手绘产品。公司集手绘设计、生产、销售于一身,拥有多名高等院校毕业的专业手绘设计师,同时拥有全国首创的手绘人工生产流水线。公司郑重承诺:如出现褪色、脱胶等质量问题,无论数量多少,一律无条件给予退换货。

平均一个月田间西米能卖出5000双左右的手绘帆布鞋,年销售额300万元以上。