送礼送出的新生意

周永贵是湖南人。“白天上班，晚上我就自学设计。”从老家农村出来的周永贵，不论做人，还是做生意，总是从他人角度出发来思考问题。每一次工程结束后，他总是喜欢送客人一些盆栽花卉。可是，却有客户无奈地表示，植物虽好看，却没时间打理。有没有既好看，又好养的植物呢？周永贵开始上网搜索，于是“水培花卉”进入他的视线，并将他吸引。

玲珑剔透的玻璃缸配上翠绿的花卉，宛如翡翠一般赏心悦目，甚至可以花鱼共养。在养殖时也不需经常浇水施肥，更不会孳生蚊虫，这种清洁环保、格调高雅、养护方便的特点，正好满足了“懒人群”。

“水培花卉”行业，是花卉种植业中的“高精尖”，虽然日本、台湾以及其他欧美发达国家已经开始这方面的研究，但依旧缺乏完善系统的一套水培技术。“部分草本植物根系的亲水性很好，从土培过渡到水培没什么问题，但对于木本植物来说则没那么容易。”

2003年，周永贵完全放弃了自己的装修生意，开始潜心钻研水培花卉。“那时候国内基本找不到可以学习的资料，只能上网查一些相关的海外资料。”不太懂外语的他，硬是靠着翻译软件，一点一点地认识、掌握了水培植物的培育方法。

周永贵很快就遇到了技术上的瓶颈，绿萝、富贵竹这样的亲水性草本类植物，水培起来已经没什么难度，但品种太过单一。如果能解决发财树、幸福树、铁树等木本类植物，甚至是仙人球这样的沙漠植物的根系转化问题，才算是真正掌握了水培花卉的核心技术，才能拓展市场。

木本植物二次生根

7年获得独家技术

“丢掉的都是钱，失掉的都是时间，不过得到的是宝贵经验。”周永贵在自己的试验田里继以日夜地尝试，把买来的各种植物去掉先前土生的根系，然后再想方设法培养出适合水中生长的根系。花卉市场里的人们眼看着这个搞水培的人，前几天拉一大车植物回来，接下来就一小车一小车地把坏掉的植物拉出去扔掉。

2004年底，周永贵终于试验成功，通过基质培养的方式，他掌握了一部分木本植物二次根系的培养技术。而到2007年，周永贵已经完全掌握了水培的核心技术。“只要客户想要什么水培植物，我基本都能解决了。”

试养3个月再付款

打开大市场

但如何让外界认识和接受水培花卉这个新事物？他再次遇到挑战：很多人认为这花养一两个月就死了，有的人则认为会长蚊子。对于客户的将信将疑，周永贵决定：如果你喜欢水培花卉，我可以先放在你的办公室里，平时只要你十天半月帮我加点水就行；三个月后我过来，你觉得我这花真的好，你再买单。

就这样，他的水培花卉走进了普通人家和许多单位的办公室，3个月后不仅收回了货款，还收到了新的订单。

以合作扩大销售通路

带动品牌推广

“国内真正从事水培花卉研究的也就几个。”几年的研究下来，周永贵和国内水培花的专家建立了紧密联系，至今能像他这样攻克木本植物二次根系培育的人并不多。有一次，台湾一位专家专程来到珠海，质疑周永贵的技术，当看到苗圃里剪掉土生根的植物和长出水生根的植物时，他彻底信服了，并表示想和周永贵合作，共同开发水培花卉市场。

为将这一产业做大做强。周永贵办起了水培花卉技术培训班，培训费为3000元/人，随到随学。目前已经有上百人“出师”，其中还有来自泰国、马来西亚、越南等东南亚国家的学员。在掌握技术的基础上如何养得更好，则是水培的另一番境界。

目前，周永贵的水培花卉已经遍布珠三角地区的花卉店，这些店包括周永贵本人开的、培训过的学员自己开的、还有加盟的。周永贵眼下正积极筹划着自己的水培花卉品牌，准备走加盟、代理之路。但长途运输这个瓶颈，制约着连锁加盟的发展，物流是个大问题。水培花卉的水生根脱水时间的限制（水培花卉的根系是生长在水里,离开水的时间超过24小时,就会因缺水而脱水，进而导致死亡），加上花卉是鲜活植物,本身物流就很难解决。目前，周永贵有与各地的学员联合起来做市场的想法，以此扩大水培花卉的覆盖面，并解决长途运输的难题。

对于广东省外加盟合作者，周永贵建议分两个阶段来做：

第一阶段：先做一些简单易水养的水生植物或湿生植物，投资小，如白掌、玛丽安、常春藤、绿萝等等，或只用一个水池就可进行一些简单生产的养殖；

第二阶段：建大棚、进设备、买交通工具，使绝大多数草、木本植物都可适应水中生长，这就是水生诱变。店里再搭配一些时尚系列，投资需15-20万元。

周永贵建议：对于初次接触水生花卉的投资者，不宜一下子投资二十几万做花卉生意。还是先从第一个阶段，经过经验积累、资金积累的过程，周边环境逐步认同水培花卉时，再做第二个阶段。

加盟要求：

销售地点：要求在人流较多、消费水平较高的地方，如大型超市内、高档小区旁、繁华社区内等；名称：统一使用“鸿洁花卉”名称；公司提供装修设计方案；产品进货：珠海市区内客户一次进货2000元以上免费送货，外地客户运费自负；价格：零售价格一般是进货价的2-5倍，花卉进货价格从几元到千元不等；培训：基本知识、养护知识、艺术组合等的常规培训；加盟商收取加盟费；代理商收取区域代理费。

（责编：姜阳）